Burt’s Bees หนึ่งในแบรนด์เครื่องสำอางชั้นแนวหน้าจากอเมริกา ที่มีส่วนผสมหลักเป็นน้ำผึ้ง ได้ใช้เทคนิคธรรมดา กับสื่อธรรมดา แต่สามารถสื่อสารถึงคุณสมบัติสินค้า และเพิ่มยอดขายได้ในเวลาเดียวกัน มาดูว่าเขาทำอย่างไร?
ทาง Burt’s Bees ต้องการโปรโมทครีมทาผิวสำหรับหน้าหนาว ที่จะช่วยลดการแห้งและแตกของผิวได้ จึงซื้อสื่อบิลบอร์ด แต่เน้นแบบที่ตั้งกับพื้นดิน จากนั้นพิมพ์ภาพนางแบบโฆษณา เน้นใบหน้าก่อนใช้ครีมทาผิวหน้า ขนาดพอดีกับภาพบนบิลบอร์ด และตัดมันออกเป็นชิ้นเล็กๆ ด้านหลังพิมพ์เป็นคูปอง (นับพันชิ้น) พร้อมติดสติ๊กเกอร์บาร์โค้ด เพื่อให้สแกนเป็นส่วนลดได้ง่ายๆ จากนั้นก็นำไปเรียงติดกันเหมือนเป็น Post it ให้เต็มบนหน้าบิลบอร์ดนี้อีกครั้ง
เมื่อคนเดินผ่านไปมา เห็นคำถามเชิญชวนว่า “หนาวนี้ คุณหน้าแห้งหรือแตกหรือเปล่า?” เมื่อคนดึงกระดาษชิ้นเล็กๆ นี้ไปเรื่อยๆ จนหมด ก็จะเห็นภาพใบหน้าของนางแบบโฆษณาที่สวยปิ๊งเพราะใช้ครีมนี้
ซึ่งเป็นเหมือนภาพ After (หลังจากใช้สินค้านี้นั่นเอง)
ดูวิดีโอเบื้องหลังโฆษณาชิ้นนี้ได้ที่นี่
httpv://youtu.be/wruYxgj79cI
โฆษณาครีเอทนี้ถือว่าลงโฆษณาครั้งเดียวได้กำไร 3 เด้ง อย่างแรกคือ ได้สื่อสารถึงคุณสมบัติของสินค้าที่ใช้บำรุงหน้าแห้งแตก (มองเห็นได้จากภาพบนกระดาษชิ้นเล็กๆ ที่ติดบนบิลบอร์ด) เมื่อลูกค้าหยิบกระดาษออกไป ด้านหลังเป็นคูปองส่วนลด นำไปซื้อสินค้าที่ร้านได้ และเมื่อคนดึงจนหมด ก็จะเห็นเหมือนเป็นชิ้นงานบิลบอร์ดทั่วไป
ทำให้เห็นว่างานครีเอทีฟ สามารถทำให้มีส่วนเกี่ยวข้องกับการเพิ่มยอดขายได้ตรง แค่คิด…ให้เยอะขึ้นเท่านั้นเอง
