103.58.148.118

[expired]-Strategy

Ξ Leave a comment

กลยุทธ์มัลติแบรนด์ ของ 3Com

posted by  3,222 views

กลยุทธ์ ‘Multi-brand’ ได้กลายเป็นเครื่องมือทางการตลาดอันสำคัญของบริษัทองค์กรที่ต้องการวางตำแหน่งทางการตลาดเพื่อใช้ต่อกรกับบริษัทคู่แข่งในแต่ละตลาด

3com

3Com Corporattion บริษัทด้านโซลูชั่นระบบเครือข่ายและข้อมูล ตัดสินใจที่จะใช้แบรนด์ ‘H3C’ แบรนด์เบอร์ 1 ด้านเครือข่ายองค์กรขนาดใหญ่ในประเทศจีน มาใช้เป็นแบรนด์รุกตลาดในตลาดโลก หลังจากที่เข้าซื้อกิจการเมื่อ 2 ปีที่ผ่านมา เคียงข้างแบรนด์ ’3Com’ อยู่ยงคงกระพันในตลาดโลกมาถึง 30 ปี

ทาง 3Com ได้แบ่งไลน์ผลิตภัณฑ์ในการทำตลาดใหม่ ผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ ‘เอชทรีซี’ เน้นการทำตลาดองค์กรขนาดใหญ่ รวมไปถึงตลาดเซอร์วิสโพรวายเดอร์

ผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ ’3Com’ เน้นตลาดเอ็นเตอร์ไพรส์ไปจนถึงองค์กรธุรกิจขนาดเล็ก และผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ ‘ทิปปิงพอยท์’ เน้นในตลาดดูแลระบบรักษาความปลอดภัยระดับ hi-end

ภายใต้กลยุทธ์มัลติแบรนด์ในครั้งนี้ ส่งผลให้ 3Com มีผลิตภัณฑ์ที่พร้อมเจาะกลุ่มลูกค้าได้ครบทุกเซกเมนต์ ไม่ว่าจะเป็นตลาดการศึกษา องค์กรภาครัฐ สถาบันการเงิน สถานพยาบาล และกลุ่มสาธารณูปโภค

ที่สำคัญ ทำให้ง่ายต่อการสร้างการรับรู้ในแบรนด์ในแต่ละตลาดง่ายยิ่งขึ้น ทรีคอมไม่ต้องสร้างแบรนด์ในตลาดองค์กรขนาดใหญ่ ซึ่งแบรนด์ 3Com ไม่ได้อยู่ในตำแหน่งนั้น แต่แข็งแกร่งในตลาดองค์กรและตลาดเอสเอ็มอี การสร้างการรับรู้แบรนด์ เอชทรีซี จึงทำได้ง่ายในตลาดใหม่ ไม่สร้างความสับสนหากขยายแบรนด์ทรีคอมในตลาดองค์กรขนาดใหญ่

สำหรับในประเทศไทย ‘ชิงชัย เมฆทิพย์พาชัย’ ผู้จัดการประจำประเทศไทย 3Com ประเทศไทย มีความมั่นใจต่อกลยุทธ์ดังกล่าว เนื่องจากว่า ได้มีการทำตลาดมัลติแบรนด์นี้มาได้เกือบ 2 ปีแล้ว ก่อนหน้าที่ทรีคอม บริษัทแม่จะประกาศเสียอีก แถมยังมีบริษัทในประเทศไทยหลายแห่งที่ได้ลงทุนติดตั้งผลิตภัณฑ์ของเอชทรีซีไปแล้วหลายแห่ง

แนวโน้มการใช้ Multi-brand ในการสร้างตลาดแต่ละเซกเมนต์ ได้กลายเป็นกระแสรุกตลาดของอุตสาหกรรมไอที และอีกไม่นานก็จะเห็นกิจกรรมดังกล่าวมากขึ้นเรื่อยๆ นับต่อจากนี้ไป

Source: ผู้จัดการรายสัปดาห์

ติดตาม MarketingOops!
Marketing Oops! มี LINE แล้วนะ
ติดตามเรื่องราวดิจิทัลแบบอินเทรนด์ ได้ทุกวันผ่าน LINE ID @marketingoops

Contributor

User Name: Marketing Oops! Admin

FB Comments

Related Posts

Leave a Reply


seven + = 10

Recent Posts

Facebook

PR News