สวัสดีปี 2025 ผู้อ่าน Marketing Oops! ทุกท่าน สำหรับปีที่ท้าทายมากขึ้นอีกปี ในเดือนมกราคมนี้ ก็ยังคงมีบรรยากาศของการเฉลิมฉลองประปราย หลายแบรนด์และหลายธุรกิจ ยังคงมีการทำแคมเปญเซเลเบรทต่อเนื่อง เพื่อใช้ประโยชน์จากอีโมชั่นและโมเมนต์ของผู้คนที่อาจจะยังมีมู้ดค้างๆ อยู่กับการเฉลิมฉลอง แต่มากไปกว่านั้น ไม่ใช่แค่แคมเปญของปีใหม่หรือการเฉลิมฉลอง ก็ต้องบอกว่านับจากนี้ก็จะมีแคมเปญอีกหลายแคมเปญทีเดียวที่จะมาเสิร์ฟบรรยากาศและโมเมนต์ต่างๆ มากมาย ไม่ว่าจะเป็น ตรุษจีน วาเลนไทน์ สงกรานต์ ซัมเมอร์เฟส ฯลฯ ดังนั้น เราจึงขยี้บทความต่อเนื่องจากครั้งก่อน (เจาะลึกกลยุทธ์ Seasonal Marketing การตลาดตามฤดูกาล เพิ่มยอดขายให้ปังแบบไม่ง้อแคมเปญเลขคู่) โดยลงลึกไปถึง การวางแผนแบบเสต็ปบายเสต็ปของการทำ Seasonal Marketing Campaign
Step-By-Step Guide ในการวางแผน Planning a Seasonal Marketing Campaign
ขั้นตอนที่ #1: การวางแผนล่วงหน้าช่วยให้คุณได้เปรียบเหนือคู่แข่ง
แม้ว่าแคมเปญการตลาดตามฤดูกาลสามารถวางแผนได้ก่อนแคมเปญประจําปีต่างๆ แต่หากคุณต้องการเอาชนะคู่แข่งจริงๆ ให้เริ่มวางแผนล่วงหน้าอย่างน้อย 2-3 เดือน ช่วยให้คุณมีเวลาเหลือเฟือในการประเมินตลาดทั้งหมดอย่างเต็มที่ และคิดกลยุทธ์แคมเปญการตลาดที่ไม่เหมือนใครและมีประสิทธิภาพ ซึ่งจะช่วยทำแคมเปญประสบความสำเร็จมากกว่าเดิม
ขั้นตอนที่ #2: กําหนดเป้าหมายของแคมเปญของคุณ
นี่เป็นขั้นตอนที่สําคัญมาก เพราะช่วยในการกําหนดทิศทางของแคมเปญของคุณ เมื่อคุณรู้ว่าคุณต้องการบรรลุผลอะไร คุณก็สามารถวางแผนได้ตามนั้น ดังนั้น ให้ถามตัวเองก่อนถึงจุดประสงค์หลักของแคมเปญการตลาดของคุณ เช่น รายได้ โอกาสในการขาย สมาชิก หรือสิ่งอื่นใดที่มากขึ้น คุณสามารถใช้คําตอบเหล่านั้น เพื่อสร้างเป้าหมายแคมเปญได้ อย่างไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณต้องบรรลุได้ วัดปริมาณได้ และมีการกำหนดเวลาไว้ด้วย
ขั้นตอนที่ #3: กําหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ลองจินตนาการว่าเหมือนกับการไปเที่ยวพักผ่อน ด้วยข้อมูลและการวางแผนล่วงหน้าทั้งหมด เห็นได้ชัดว่าคุณจะรวบรวมข้อมูลบางอย่างก่อนออกเดินทาง อย่างที่กล่าวไปแล้ว คุณไม่สามารถวางแผนแคมเปญการตลาดตามฤดูกาลได้โดยไม่กําหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ ดังนั้น จะต้องเคาะให้ออกว่าคุณต้องการขยายการเข้าถึงหรือจูงใจให้ลูกค้าประจําและเพิ่มความภักดีต่อแบรนด์
และหากคุณต้องการขยายการเข้าถึง คุณจําเป็นต้องเริ่มสร้างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันของผู้ที่ใช้ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณในปัจจุบัน เมื่อคุณระบุได้ว่าเหตุใดลูกค้าปัจจุบันของคุณจึงต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ /บริการของคุณ ก็จะสามารถวางกลยุทธ์แคมเปญตามจุดแข็งของธุรกิจได้
ขั้นตอนที่ #4: มีความคิดสร้างสรรค์ แต่ยังค้นคว้าแคมเปญที่คล้ายกัน
เมื่อคุณกําหนดเป้าหมายและผู้ชมได้แล้วขั้นตอนสําคัญต่อไปคือการคิดอย่างสร้างสรรค์และค้นคว้าเกี่ยวกับแคมเปญที่คล้ายคลึงกัน เหตุผลที่คุณต้องคิดอย่างสร้างสรรค์ก็คือแนวคิดดั้งเดิมสามารถช่วยให้คุณประสบความสําเร็จได้มาก แนะนําให้ทําวิจัยเกี่ยวกับแคมเปญที่คล้ายคลึงกัน เนื่องจากจะช่วยทำให้คุณเห็นว่าแคมเปญการตลาดตามฤดูกาลมีรูปแบบเนื้อหา การส่งข้อความ การเผยแพร่ และอารมณ์ที่เหมาะสมอย่างไร
ขั้นตอนที่ #5: มองหา Call-to-action ที่สมบูรณ์แบบ
สําหรับแคมเปญการตลาดตามฤดูกาลที่ประสบความสําเร็จคุณต้องสร้าง Call-to-action (การกระตุ้นการตัดสินใจ) ที่สมบูรณ์แบบ ซึ่งอาจเกิดจากเหตุผลหลายประการ เช่น การมีส่วนร่วมกับลูกค้า การขอข้อมูลหรือเพิ่มยอดขาย องค์ประกอบสําคัญ คีย์สำคัญของการกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพคือการให้คุณค่ามากขึ้นและส่งข้อความด้วยวิธีที่แม่นยําและชัดเจนยิ่งขึ้น
ขั้นตอนที่ #6: กําหนดตารางเวลาและปฏิบัติตาม
เมื่อพูดถึงแคมเปญการตลาดตามฤดูกาล ปัจจัยที่สําคัญที่สุดประการหนึ่งที่ต้องพิจารณาคือเวลา ธุรกิจจํานวนมากไม่ได้กําหนดตารางเวลาหรือไม่ปฏิบัติตามแม้ว่าจะสร้างตารางเวลาขึ้นมาก็ตาม ซึ่งหมายความว่าคุณต้องวางแผนล่วงหน้าสําหรับกิจกรรมที่จะเกิดขึ้นและดําเนินการตามแผนเหล่านั้นตามนั้น โดยสรุป การกําหนดตารางเวลาหมายถึงการเตรียมทุกอย่างให้พร้อมก่อนงานใหญ่และดําเนินการตามแผนโดยไม่ชักช้า
ขั้นตอนที่ #7: ตรวจสอบแคมเปญการตลาดของคุณและปรับเปลี่ยนหากจําเป็น
ไม่ใช่ว่าทุกอย่างจะเป็นไปตามแผนที่วางไว้ หากแผน A ไม่ได้ผล คุณมี B หรือ C แพลนไว้หรือไม่? คุณต้องเตรียมพร้อมและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณติดตามแคมเปญการตลาดของคุณอย่างใกล้ชิด ในขณะที่คุณจับตาดูทุกอย่างคุณสามารถทําการเปลี่ยนแปลงที่จําเป็นในแคมเปญเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ คุณไม่สามารถยึดติดกับกลยุทธ์เดียวได้ คุณต้องปรับกลยุทธ์ของคุณให้เหมาะสม
ขั้นตอนที่ #8: จ้างเอเจนซี่การตลาดมืออาชีพ
หากแคมเปญการตลาดตามฤดูกาลก่อนหน้านี้ของคุณทําได้ไม่ดีหรือคุณเชื่อว่าคุณไม่มีความเชี่ยวชาญหรือเวลาในการสร้างแคมเปญการตลาดที่ดี ตัวเลือกที่ดีที่สุดและแนะนําเป็นอย่างยิ่งสําหรับคุณคือการจ้างเอเจนซี่การตลาดมืออาชีพ การจ้างบริษัทการตลาดมืออาชีพมีข้อดีในตัวเอง ข้อดีที่ชัดเจนที่สุดอย่างหนึ่งคือประสบการณ์ที่ บริษัท การตลาดเหล่านี้นํามาด้วย พวกเขาไม่เพียงแต่นํามุมมองใหม่หรือประหยัดเงินได้มาก แต่ยังมีความรู้ด้านเทคโนโลยีมากขึ้น ดังนั้นจึงขอแนะนําให้พิจารณาตัวเลือกนี้เพราะสามารถเพิ่มโอกาสในการได้รับประโยชน์จากแคมเปญการตลาดตามฤดูกาลของคุณได้มากขึ้น
เคล็ดลับการตลาดตามฤดูกาลและแนวคิดส่งเสริมการขายสําหรับเทศกาลวันหยุด
เมื่อคุณได้วางแผนแคมเปญการตลาดตามฤดูกาลแล้วขั้นตอนต่อไปคือ การดําเนินการ ซึ่งเรามีคำแนะนำนง่าย ในการสร้างแคมเปญการตลาดตามฤดูกาล และแนวคิดการส่งเสริมการขายสําหรับเทศกาลวันหยุด
• ครีเอทแคมเปญตามฤดูกาลที่มีคุณภาพและไม่เหมือนใคร
• ครีเอทแคมเปญที่ให้คุณค่าแก่ผู้บริโภค (การให้คุณค่าแก่ผู้บริโภคมากขึ้นช่วยเพิ่มยอดขายและการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ)
• อาจจะสร้งากิจกรรมขึ้นมา เช่น การประกวดภาพถ่ายเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ นอกจากนี้ ยังสามารถใช้เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ
• เสนอตัวอย่างฟรี (Sample Strategy)
• ใช้เทคนิค “ข้อเสนอจํากัดเวลา” (limited-time offer)
• ใช้โซเชียลมีเดียสําหรับโพสต์และโฆษณาตามฤดูกาล
ท้ายที่สุดนี้หวังว่าคุณจะสามารถใช้เคล็ดลับการตลาดตามฤดูกาลและแนวคิดส่งเสริมการขายสําหรับเทศกาลวันหยุดได้ดีที่สุด เช็คให้แน่ใจว่าคุณได้เริ่มต้นเหนือคู่แข่งโดยวางแผนแคมเปญการตลาดตามฤดูกาลด้วยตัวคุณเองหรือแม้แต่การมองหาเอเจนซี่หรือการตลาดมืออาชีพมาช่วยสร้างสรรค์แคมเปญ
Source
https://allinbrand.com/plan-seasonal-marketing-campaign-guide
https://blog.hubspot.com/marketing/seasonal-marketing-campaign-guide
