เจาะลึกไลฟ์ครีเอเตอร์สายโค้ช ‘พี่ปัง รณกร’ สร้างช่องยังไง ‘ให้ปัง’ และเคล็ดลับ empower ผู้ชมให้เป็นผู้นำ

 

โชว์กลยุทธ์ Tell-Show-Try-Do รับรายได้เป็น ‘ของขวัญ’ เปลี่ยน ‘ผู้ชม’ ให้เป็น ‘ผู้นำ’ ด้วยการไลฟ์

จุดเริ่มต้นของ “ห้องเรียน TikTok” โดย ‘พี่ปัง รณกร เฮงคูรุ่งโรจน์’ โค้ชทางด้าน entertainment และ education เจ้าของช่อง Unpunkman นั้นมาจาก ‘จุดเปลี่ยน’ ที่ไม่คาดคิดคือ ‘ภาวะหัวใจวาย’ ซึ่งในช่วงพักฟื้น คือช่วงเวลาที่ทำให้พี่ปังได้คิดทบทวนชีวิตและตัดสินใจใช้ทักษะการสอนที่มีติดตัวมา บวกกับประสบการณ์ความสำเร็จในธุรกิจออนไลน์ ที่เคยสร้างรายได้ถึง 7 หลักก่อนหน้านั้นให้เป็นประโยชน์ต่อสังคมในวงกว้างขึ้น

แม้ว่าก่อนหน้านี้พี่ปังจะเป็นนักธุรกิจออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จและมีทักษะการสอนที่เชี่ยวชาญ แต่เขายอมรับว่า “ตอนแรกไม่ได้สนใจ TikTok เลย จนกระทั่งช่วง ธันวาคม 2022 เมื่อ TikTok เปิดตัว Affiliate Creator อย่างเป็นทางการ โมเดลนี้ได้กลายเป็น “ตัวจุดประกาย” ด้วยต้นทุนต่ำ และ ฐานผู้ใช้มหาศาล

“ผมอยู่วงการออนไลน์สายอยู่แล้ว เลยไปศึกษาจากน้องที่รู้จักกันที่มีประสบการณ์ จากนั้นเริ่มมาหัดทำคลิป ดูไลฟ์สด แล้วมาหา connection ใน TikTok” การตัดสินใจครั้งนี้คือการนำความเชี่ยวชาญเดิมมาต่อยอดบนแพลตฟอร์มที่เปิดโอกาส นอกจากการสร้างรายได้แล้ว ยังได้ให้ความรู้กับผู้คนได้อย่างไม่จำกัด”

 

 

กำเนิดห้องเรียนบน TikTok และเป็นโค้ชคนแรกที่รับรายได้เป็น ‘ของขวัญ’ 

ปัจจุบันพี่ปังเป็น Top-Tier Live Creator สาย Education ที่สอนการเล่น TikTok แบบมืออาชีพ ด้วยฐานผู้ติดตามกว่า 1.4 ล้านคน ความสำเร็จนี้มาจาก ‘การให้‘ และ ‘ความคิดนอกกรอบ’

พี่ปังเล่าถึงการค้นพบโมเดลทำเงินที่ไม่เหมือนใครว่า “ตอนแรกที่เริ่มศึกษา ผมนั่งดูไลฟ์สดไปเรื่อย ๆ เห็นคนรับของขวัญ (Gifts) แล้วสงสัยว่า ‘ของขวัญคืออะไร?‘” เมื่อพบว่าขณะนั้น ไม่มีอาจารย์คนไหนที่สอนเรื่องนี้อย่างจริงจัง เขาจึงเกิด ‘ความคิดนอกกรอบ’ ขึ้นมา

“เราก็ใช้เวลาเรียนรู้เอง แล้วแบ่งปันความรู้ให้กับผู้ชมแบบไม่คิดเงิน โดยมีผู้ชมให้ ‘ของขวัญ’ ผมเป็นการตอบแทนเท่านั้น้”

โมเดลนี้ไม่ได้เป็นเพียงความแปลกใหม่ แต่มีความลงตัวอย่างมาก พี่ปังเผยว่า “ถ้าไม่มีรายได้ เราทำก็ทำต่อยาว ๆ ไม่ได้ แต่ผมอยากให้ ‘ความรู้เข้าถึงได้ทุกคน’ จึงสอนฟรี และรับเป็นของขวัญ เลยเป็นทางออกที่ลงตัวที่สุด” เป็นการเปลี่ยน ‘การให้ความรู้’ เป็น new monetization model ที่ทั่วถึงทุกคนและยั่งยืน

 

เคล็ดลับในการปั้นช่อง TikTok ที่ทุกคนทำได้ ถ้ามุ่งมั่นศึกษาอย่างต่อเนื่อง

การเติบโตของ “ห้องเรียน TikTok” นั้นเป็นปรากฏการณ์ที่น่าทึ่ง และพิสูจน์ว่าใครที่เข้าใจกลไกการทำงานของแพลตฟอร์ม จะสามารถเก็บเกี่ยวโอกาสได้ก่อนคนอื่น พี่ปังได้ทำเรคคอร์ดที่น่าทึ่งดังนี้:

• 2 วัน = 1,000 followers
• 7 วัน = 10,000 followers
• 83 วัน = 100,000 followers
• วันนี้ (3 ปี) = 1.4 ล้าน followers

“จริงๆ TikTok ไม่ใช่แพลตฟอร์มที่ซับซ้อน และเป็นแพลตฟอร์มที่เข้าใจมนุษย์มาก เราแค่ต้องอ่านและทำความเข้าใจกฎระเบียบและเงื่อนไขต่างๆ อย่างต่อเนื่อง” พี่ปังเผยเคล็ดลับที่เรียบง่ายแต่ทรงพลังนี้ พร้อมเน้นย้ำว่าความสำเร็จบนแพลตฟอร์มนี้ไม่ได้มาจากโชคช่วย แต่มาจาก ‘การทำความเข้าใจกลไกการทำงานของแพลตฟอร์ม’ และนำความรู้ที่มีมาประยุกต์ใช้ได้อย่างรวดเร็ว

เราค้นพบว่าการ ‘ลงคลิปก่อนไลฟ์’ จะทำให้ผู้ติดตามเพิ่มขึ้น แต่ต้องเป็นคลิปที่เป็นประโยชน์ เป็นคลิป Tips & Tricks ต่างๆ ที่คนอยากดู และหัวข้อที่คนดูชอบที่สุดคือเทคนิคการเป็น Affiliate Creator ที่ประสบความสำเร็จ”

 

 

Empower ผู้ชมด้วยกลยุทธ์ ‘Tell-Show-Try-Do’ แบบ Infinity Loop

หัวใจสำคัญที่ทำให้ “ห้องเรียน TikTok” ของพี่ปังแตกต่าง คือการเปลี่ยน ‘ผู้ชมให้เป็นผู้นำ’ ด้วยหลักการสอนแบบ ‘Tell-Show-Try-Do’ ที่ต่อเนื่องและเน้นการลงมือทำจริง ซึ่งเป็นมากกว่าแค่ทฤษฎี รวมถึงการช่วยแก้ปัญหา และ empower พวกเขาเมื่อเจอปัญหาต่างๆ:

1. Tell (อธิบายให้เข้าใจ): พี่ปังออกแบบหลักสูตรให้ครอบคลุม 4 Pillars ที่จำเป็นต่อการสร้างอาชีพบน TikTok ตั้งแต่รากฐาน:
   1. กฎระเบียบและหลักเกณฑ์ชุมชนของ TikTok
   2. กลยุทธ์และเทคนิคการปั้นช่อง TikTok
   3. การเล่น TikTok เพื่อสร้าง engagement
   4. หลักการนำส่งผู้ชมของ TikTok
2. Show (โชว์ให้ทุกคนได้เห็น): พี่ปังไม่ได้แค่บอก แต่โชว์ให้ดูด้วยการไลฟ์ ให้ทุกคนเห็นว่าต้องทำยังไง ต้องปรับยังไง ซึ่งเป็นการสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้เรียน
3. Try (ลงมือ และพยายามอย่างสม่ำเสมอ): สร้างระบบที่คอยติดตามและให้กำลังใจผู้เรียนอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ทุกคนสามารถเอาชนะ pain point และลงมือทำอย่างต่อเนื่องและสม่ำเสมอ
4. Do (เปลี่ยนความพยายามเป็นการลงมือทำ): ผู้เรียนจะเกิดทักษะจนสามารถลงมือทำเองได้อย่างเป็นธรรมชาติ กลายเป็นครีเอเตอร์ที่สร้างมูลค่าในแบบของตัวเอง

พี่ปังเผยว่า “ผมเปิดตลาดที่กว้างมากในราคา 0 บาท ทุกคนสามารถมาเรียนกับผมได้ทุกวัน วันละ 4 ชั่วโมง ถ้าไม่เข้าใจพวกเขาก็สามารถเข้ามาฟังซ้ำได้เรื่อยๆ ไม่รู้จบ” นี่คือกลยุทธ์การสร้าง Loyalty แบบ Infinity Loop ฉบับพี่ปัง

 

 

Decoding TikTok ด้วย ‘การให้’ ก่อนเสมอ

พี่ปังได้ถอดรหัสกลไกการนำส่งคอนเทนต์ และพฤติกรรมผู้ชมบน TikTok ได้อย่างลึกซึ้ง โดยชี้ว่า ‘กุญแจสำคัญ’ ในการทำให้แพลตฟอร์มรักคือ “การให้”

“ผู้ชมใน TikTok เข้ามาเพื่อต้องการความสุข เราต้องให้ก่อน เราถึงจะได้รับพลังงานดีๆ กลับมา นี่คือสิ่งที่ต้องระลึกถึงของครีเอเตอร์ คุณต้องมอบคุณค่าอะไรบางอย่างให้กับผู้ชมก่อนคุณถึงจะได้รับ เพราะวัฒนธรรมของ TikTok คือวัฒนธรรมของการให้”

พี่ปังยังเน้นย้ำว่า การให้นั้นมีหลายรูปแบบ ไม่ใช่แค่เรื่องเงิน แต่ให้สิ่งดีๆ เช่น ความสุข ความสนุก ความบันเทิง หรือให้ความรู้ นี่คือการสร้าง ‘value exchange’ ที่สอดคล้องกับแพลตฟอร์ม และนำไปสู่การสร้าง engagement ในระยะยาว

 

เคล็ดลับการสร้างความสัมพันธ์แบบ “Win-Win”

พี่ปังได้เปิดเผย 3 ปัจจัยหลักที่สร้างความสัมพันธ์แบบ “Win-Win” ระหว่างครีเอเตอร์ กับแแพลตฟอร์ม และกลายเป็นตัวขับเคลื่อนให้ระบบนำส่งผู้ชมเข้าสู่ช่องของเราอย่างต่อเนื่อง:

1. ทำให้คนหยุดดู (Attention Hook): ครีเอเตอร์ต้องไลฟ์เพื่อเอาชนะ Scroll Behavior และสร้าง Watch Time ที่สูงบนแพลตฟอร์ม เพื่อดึงสายตาคนให้อยู่บน TikTok
2. ทำให้เกิดการช็อปปิ้ง (Commerce Value): ครีเอเตอร์ต้องเป็นส่วนหนึ่งของ Live-Commerce Ecosystem และผลักดันยอดขายเพื่อสร้างมูลค่าให้แพลตฟอร์ม
3. ทำให้มีการรับส่งของขวัญ (High Engagement): ครีเอเตอร์ต้องสร้างปฏิสัมพันธ์ที่ลึกซึ้ง (Affinity) จนผู้ชมเต็มใจมอบของขวัญให้ซึ่งสะท้อนถึงมูลค่าของคอนเทนต์ที่มี engagement สูง

พี่ปังเสริมว่า “เมื่อครีเอเตอร์ทำในสิ่งเหล่านี้ ระบบก็จะตอบแทนด้วยการเพิ่ม reach และ visibility ให้กับช่องนั้น ๆ”

 

กลยุทธ์เปลี่ยนช่องให้เป็น ‘ร้านค้าที่โดดเด่น’ ในตลาดนัดขนาดใหญ่

พี่ปังเผยกลยุทธ์การตลาดที่เรียบง่ายแต่ทรงพลังคือการมอง TikTok เป็น ‘ตลาดนัดขนาดใหญ่’ ที่ต้องแข่งขันด้วย ‘สินค้าที่โดดเด่น’

“TikTok เปรียบเสมือนเป็นตลาดนัด งานของครีเอเตอร์คือต้องทำให้ช่องของเรา หรือร้านค้าของเราโดดเด่น สร้าง traffic ให้คนเข้ามาชมเยอะที่สุด การดึงดูดคนจำนวนมากเข้ามาในช่องคือโอกาสในการปิดการขายที่สูงกว่า”

พี่ปังยืนยันว่าการเติบโตแบบก้าวกระโดดไม่ได้มาจากเทคโนโลยีที่ซับซ้อน “ความคิดสร้างสรรค์และคอนเทนต์ที่มีคุณภาพ จะช่วยสร้างการมองเห็น นำส่งผู้ชมมาให้ สำหรับพี่ปังไม่ได้ใช้ฟีเจอร์อะไรเป็นพิเศษ ใช้เพียงโทรศัพท์เครื่องเดียวและฟังก์ชั่น TikTok LIVE ก็เพียงพอแล้ว”

นี่คือการตอกย้ำว่า ‘ความคิดสร้างสรรค์’ คือสินทรัพย์ที่ทรงพลังที่สุดในการสร้าง organic reach และความน่าสนใจบนแพลตฟอร์มนี้

 

 

สอนยังไงให้สนุก ให้คนติดตามตลอด และการต่อยอดรายได้จาก TikTok

พี่ปังได้นิยามตัวตนในฐานะ ‘Coach × Entertainer × Educator’ อย่างชัดเจน โดยใช้ Personal Brand

“ช่อง TikTok คือทีวีเล็ก ๆ ของเรา ที่ให้อิสระในการทำคอนเทนต์ แต่สำหรับพี่ปังคือเป็น ‘รายการสอน’ ที่ต้องสอนด้วย สนุกด้วย”

คอนเทนต์ที่ชนะใจผู้ชมและสร้างฐานผู้เรียนที่ใหญ่ที่สุดคือ “การสอนเป็น Affiliate Creator” ซึ่งสะท้อนถึงความต้องการของผู้คนในการสร้างรายได้ ขณะที่พี่ปังได้ให้ความเห็นว่า “จริงๆ แล้ว การไลฟ์สดรับของขวัญก็ทำได้เช่นกัน แต่เราต้องมีสกิลการเล่าเรื่อง และเป็นตัวของตัวเอง”

พี่ปังเผยว่าหัวใจสำคัญคือการ “ปั้นช่อง” ที่เป็นจุดเริ่มต้น ต้องหา ‘ตัวตนของเรา’ ให้ได้ จากจุดนี้จะสามารถ ต่อยอดรายได้ออกไปได้เองทั้งหมดที่ไม่จำเป็นต้องขายคอร์สเรียน โดยปัจจุบันพี่ปังสร้างรายได้จากแหล่งต่าง ๆ ที่เกิดจาก TikTok ได้ถึง 10 ช่องทาง: ไลฟ์สดรับของขวัญ, Affiliate Creator, ทำสินค้าของตัวเอง, ค่าลิขสิทธิ์ จากหนังสือ, จำหน่ายซีรีส์ใน TikTok เช่น ซีรี่ส์สอนทำ Affiliate Creator, งานวิทยากร, ของขวัญในคลิปวิดีโอ, มีสังกัดของตัวเอง (P-PUNG GUILD), เป็นหัวหน้าทีมอีกสองสังกัด, เป็นที่ปรึกษาให้สังกัด Shopgenix และ Z Entertainment (TCN)

 

ไลฟ์ให้ปังกับ 5 กฎเหล็กความสำเร็จ พร้อมส่งต่อความปัง

ความสำเร็จของพี่ปังไม่ได้วัดด้วยยอดผู้ติดตาม แต่เป็นการสร้าง ‘มรดก’ (Legacy) ที่วัดผลได้ จำนวนผู้เรียนที่นำความรู้ไปต่อยอดสร้างรายได้ได้จริงทุกคน และผู้ติดตามไลฟ์อีกมากมายที่ได้รับโอกาสจากการเรียน 4 ชั่วโมงเต็มต่อวัน โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย

พี่ปังสรุป 5 เคล็ดลับการเป็นครีเอเตอร์ที่ประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืนบน TikTok ไว้ดังนี้

1. เปลี่ยน Mindset สู่ ‘วัฒนธรรมของ “การให้”: TikTok พร้อมพาคุณไปพบกับผู้คนที่สนใจในสิ่งที่คุณสร้างสรรค์ แค่คุณต้องให้สิ่งที่มีมูลค่าก่อน ไม่ว่าจะเป็นความสุข ความรู้ ความบันเทิง หรือแรงบันดาลใจ
2. หาตัวตนที่เป็นเอกลักษณ์: หา identity ของตัวเองให้ได้ และทำให้โดดเด่นในตลาดนัด TikTok ด้วยคอนเทนต์ที่ดี
3. ความเร็วในการลงมือทำ: เมื่อตัดสินใจอย่างรอบคอบแล้วให้ลงมือทำทันที เรียนรู้ปัญหาที่เกิดระหว่างทางและค่อยๆ แก้ไขไป จะทำให้เราแกร่งขึ้น
4. สร้าง Ecosystem แทนการขายแบบตรงๆ: เริ่มจากการ ‘ปั้นช่อง’ แล้วต่อยอดรายได้ไปหลากหลายช่องทาง ไม่ติดอยู่กับรายได้ทางเดียว

 

 

นิสัยสร้างความสำเร็จ: ตั้งใจทำอะไร ทำให้สุด และ ‘ไม่หลุดโฟกัส’

เมื่อถูกถามถึงอะไรที่เป็นแรงขับเคลื่อนที่ทำให้พี่ปังสอนและสร้างคอนเทนต์ได้อย่างต่อเนื่อง รวมถึงทำอย่างไรที่ทำให้ตัวเองมีพลังบวกในการ empower ผู้อื่นตลอดเวลา พี่ปังเผยถึงนิสัยที่เรียบง่ายแต่ทรงพลังว่า “ถ้าคิดว่าจะทำสิ่งนี้แล้วก็ตั้งใจ ทำไม่หยุด และไม่หลุดโฟกัส” นี่คือผลลัพธ์ของการโฟกัสที่ชัดเจน และมุ่งมั่นในการสร้างผลลัพธ์อยู่เสมอ

สำหรับเป้าหมายสูงสุดของพี่ปังในวันนี้คือการผลักดัน P-PUNG GUILD ให้กลายเป็น “สังกัดTCN อันดับ1 ประเทศไทย” โดยล่าสุดชนะ อันดับ 1 ในกิจกรรม TikTok LIVE Up Creator Network Tournament Season 3 ระดับ Rising League ซึ่งสะท้อนถึงวิสัยทัศน์ที่ไม่หยุดนิ่ง และการตั้งเป้าหมายที่วัดผลได้ในทุกก้าวของการเติบโต