ปัจจุบันตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังเจอโจทย์ที่เปลี่ยนไป เมื่อสิ่งที่ถูกนำมาพิจารณามากขึ้นในการมองหาบ้านหรือคอนโดสำหรับผู้บริโภค คือ รูปแบบการใช้ชีวิต ประสบการณ์ในแต่ละวัน และความรู้สึกที่เกิดขึ้นระหว่างการอยู่อาศัย
ที่อยู่อาศัยจึงเริ่มถูกมองเป็นแพลตฟอร์มของไลฟ์สไตล์ เป็นพื้นที่ที่สะท้อนตัวตน และความสุขในแบบของแต่ละคน ความคาดหวังของผู้บริโภคเปลี่ยนจากเรื่องขนาดห้องและพื้นที่ส่วนกลาง ไปสู่คุณภาพชีวิตโดยรวม
ในแง่นี้ การสื่อสารของแบรนด์อสังหาฯ จึงเริ่มเกิดข้อจำกัด เพราะการนำเสนอข้อมูลโครงการเพียงอย่างเดียวอาจไม่เพียงพอในการสร้างความแตกต่าง แบรนด์ที่ได้รับความสนใจมากขึ้นคือแบรนด์ที่สามารถอธิบายได้ว่า โครงการนั้นจะเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตผู้คนอย่างไร และมีบทบาทแบบใดในแต่ละช่วงวัย
แนวคิด We Build Happiness ของ AssetWise จึงน่าสนใจในฐานะจุดยืนที่พยายามเชื่อมโยงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เข้ากับภาพชีวิตจริงของผู้คน ผ่านความเข้าใจในความสุขและไลฟ์สไตล์ที่แตกต่างกันของผู้บริโภค
We Build Happiness วางแบรนด์ให้อยู่ในชีวิตประจำวัน
แนวคิด We Build Happiness ของ AssetWise สะท้อนความคิดที่น่าสนใจ เพราะเป็นการนิยามบทบาทของแบรนด์ให้กว้างกว่าการเป็นผู้พัฒนาโครงการที่อยู่อาศัย แนวคิดเรื่องความสุข ถูกใช้เป็นแกนในการมองการสื่อสาร กิจกรรม และการออกแบบประสบการณ์ที่อยู่รอบตัวสินค้า
ในเชิงกลยุทธ์ แนวคิดดังกล่าวแสดงให้เห็นว่าบริษัทกำลังให้ความสำคัญกับ Brand Relevance ในชีวิตประจำวันของผู้บริโภค มากกว่าการปรากฏตัวเฉพาะช่วงตัดสินใจซื้อ การเข้าไปมีบทบาทในกิจกรรมที่ผู้คนเลือกใช้เวลาและมีอารมณ์ร่วม ทำให้แบรนด์ค่อย ๆ กลายเป็นส่วนหนึ่งของชีวิต การสนับสนุนกิจกรรมหลากหลาย คือการสร้างความคุ้นเคยกับผู้คนหลายช่วงวัย ผ่านความสนใจที่แตกต่างกัน และทำให้แบรนด์ถูกมองผ่านประสบการณ์ที่หลากหลายตามกิจกรรมในชีวิตของคนแต่ละกลุ่ม
Lifestyle Marketing สร้างความผูกพันกับผู้บริโภคในสถานการณ์จริง
เมื่อดูความเคลื่อนไหวของ AssetWise ในหลายปีที่ผ่านมา จะเห็นว่าแบรนด์ใช้กิจกรรมด้านไลฟ์สไตล์เป็นพื้นที่เข้าไปมีปฏิสัมพันธ์กับผู้บริโภคในสถานการณ์จริง โดยมี กีฬา ดนตรี และวัฒนธรรมร่วมสมัย เป็นแกนหลักของกลยุทธ์ Lifestyle Marketing ซึ่งถูกออกแบบให้สอดคล้องกับความสนใจและช่วงชีวิตที่หลากหลายของผู้คน
การเชื่อมโยงกับไลฟ์สไตล์ผ่านพันธมิตรหลัก
- สปอร์ต (Sport): การสนับสนุนสโมสรฟุตบอล BG Pathum United พร้อมกิจกรรม ‘RabbitWise’ ทำหน้าที่เชื่อมแบรนด์เข้ากับแฟนบอลและลูกบ้าน
- ดนตรี (Music): การร่วมงานกับ โต๋ ศักดิ์สิทธิ์ และ ไบรท์ พิชญทัฬห์ ในบทบาท Brand Presenter สะท้อนภาพลักษณ์แบรนด์ที่เข้าถึงได้ทุก Gen
- เวทีประกวด (Culture): การสนับสนุนเวที Mister International Thailand เป็นอีกหนึ่งพื้นที่วัฒนธรรมร่วมสมัยที่เปิดโอกาสให้แบรนด์สร้างประสบการณ์ใหม่ ๆ ให้กับผู้บริโภค
แนวทางนี้สะท้อนว่าแบรนด์ให้ความสำคัญกับ Brand Memory มากกว่าการซื้อ Media Exposure การที่ผู้บริโภคเห็นแบรนด์ในช่วงเวลาของความสนุก หรือความผูกพันกับคอมมูนิตี้ จะค่อย ๆ สร้างความคุ้นเคยและมีผลต่อการรับรู้แบรนด์ในระยะยาว แม้ความต้องการซื้อยังไม่เกิดขึ้น
การเข้าไปอยู่ในหลาย ๆ พื้นที่ ยังช่วยให้แบรนด์สื่อสารกับผู้บริโภคผ่านสิ่งที่แต่ละกลุ่มให้คุณค่า ทำให้ Lifestyle Marketing เป็นเครื่องมือในการเรียนรู้พฤติกรรม และค่อย ๆ สร้างความคุ้นเคยกับผู้บริโภคอย่างเป็นธรรมชาติ ซึ่งเป็นพื้นฐานสำคัญไปสู่การทำงานกับพื้นที่ของคนรุ่นใหม่อย่างดนตรีในรั้วมหาวิทยาลัย ผ่าน Smallroom Music Camp Tour
Smallroom Music Camp Tour 2025 ปฏิบัติการ ‘ขโมยหัวใจ’ Gen Z ด้วยกลยุทธ์ Music Marketing
การจับมือกันระหว่าง AssetWise และค่ายเพลงขวัญใจเด็กแนวอย่าง Smallroom ในแคมเปญ Smallroom Music Camp Tour 2025 ต่อเนื่องเป็นปีที่ 2 คือหมากเกมสำคัญที่ AssetWise วางไว้เพื่อ ‘ขโมยหัวใจ’ น้องๆ นิสิตนักศึกษา และสร้าง Brand Love ให้เกิดขึ้นในระยะยาว
ความร่วมมือครั้งนี้ถือเป็น Win-Win Strategy ที่ลงตัว เนื่องจากฐานแฟนเพลงของ Smallroom คือกลุ่มเป้าหมายเดียวกับแคมปัสคอนโดของ AssetWise การยกขบวนศิลปินไปมอบความสนุกถึงรั้วมหาวิทยาลัยทั้ง 10 แห่ง จึงเปรียบเสมือนการทำ Direct Marketing ที่ส่งตรงถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ
คาราวานความสุขนี้เดินสายไปสร้างปรากฏการณ์ในรั้วมหาวิทยาลัยชั้นนำ ได้แก่ มหาวิทยาลัยบูรพา, มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีราชมงคลธัญบุรี, มหาวิทยาลัยศิลปากร (พระราชวังสนามจันทร์), มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ (บางเขน), มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีพระจอมเกล้าธนบุรี (บางมด), มหาวิทยาลัยศรีนครินทรวิโรฒ องครักษ์, มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ (ศรีราชา) และ สถาบันเทคโนโลยีพระจอมเกล้าเจ้าคุณทหารลาดกระบัง เตรียมฟิตร่างกายกันให้พร้อม และคอยติดตามคอนเสิร์ตที่จะเกิดขึ้นอีกในปีนี้
แบรนด์ที่ถูกเลือกให้เข้าไปเชื่อมกับกิจกรรมนี้คือ KAVE (เคฟ) แบรนด์คอนโดมิเนียมเรือธงของ AssetWise ที่เน้นเจาะกลุ่มนักศึกษาและคนรุ่นใหม่ใกล้สถานศึกษา โดยในกิจกรรมนี้ KAVE ตั้งใจที่จะพาตัวเองเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งในโมเมนต์ความสุข และทำหน้าที่เพื่อนที่เข้าใจไลฟ์สไตล์ เพื่อสร้างความผูกพันกับผู้บริโภคตั้งแต่วันนี้ สิ่งนี้จะช่วยให้ KAVE กลายเป็นชื่อแรกในใจของพวกเขา เมื่อถึงวันที่ความต้องการที่อยู่อาศัยเกิดขึ้นจริง
KAVE ผู้นำตลาด Campus Condo ที่ กล้า เข้าใจ และให้มากกว่าใคร
ความสำเร็จของ AssetWise ในตลาด Campus Condo คือบทพิสูจน์การเป็น Market Leader ตัวจริง ที่เข้าใจ Insight ของกลุ่มนักศึกษา แนวคิดการพัฒนาโครงการภายใต้แบรนด์ KAVE จึงเน้นการเปลี่ยนความเข้าใจเหล่านั้นให้เป็น Product ที่ตอบโจทย์การใช้ชีวิตของเด็กมหาวิทยาลัยได้ดีที่สุดในตลาด
KAVE ถูกออกแบบให้ตอบโจทย์การอยู่อาศัยใกล้มหาวิทยาลัย โดยให้ความสำคัญกับทำเลที่เดินทางสะดวกและเชื่อมต่อกับพื้นที่เรียนและพื้นที่ใช้ชีวิตของนักศึกษา พื้นที่ส่วนกลางถูกพัฒนาให้มีขนาดใหญ่และหลากหลาย รองรับทั้งการอ่านหนังสือ ทำงานกลุ่ม การพักผ่อน และกิจกรรมในชีวิตประจำวัน ฟังก์ชันต่างๆ เน้นการใช้งานจริงที่สอดคล้องกับพฤติกรรมของคนรุ่นใหม่
จุดเด่นที่ทำให้ AssetWise ครองใจคนรุ่นใหม่คือความกล้าที่จะฉีกกฎเดิมๆ ของคอนโดมิเนียม ด้วยการออกแบบ Facilities ที่จัดเต็มและหาไม่ได้จากที่อื่น เพื่อรองรับไลฟ์สไตล์สุดเหวี่ยงของ Gen Z อย่างแท้จริง เราเห็นความกล้านี้ได้ชัดเจนในโครงการเรือธงอย่าง Kave Wonderland และ Kave Genesis ที่ใส่ฟังก์ชันสุดล้ำแบบที่คนอื่นไม่กล้าทำ อาทิ:
- Esport Room: ห้องเล่นเกมสเปกเทพสำหรับเกมเมอร์ตัวจริง
- Music Studio: ห้องซ้อมดนตรีเก็บเสียงมาตรฐาน
- Live Streaming Room: พื้นที่สำหรับ Content Creator ยุคใหม่
- Cheer Practice Stand: แสตนด์ซ้อมเชียร์ภายในโครงการ ซึ่งเป็นสิ่งที่นักศึกษาต้องการมากแต่ไม่เคยมีโครงการไหนกล้าให้มาก่อน
ความใส่ใจในรายละเอียดและความกล้าที่จะแตกต่างเหล่านี้ ส่งผลให้ KAVE กลายเป็นแบรนด์ที่ได้รับความไว้วางใจสูงสุด ทั้งจากกลุ่มนักศึกษาที่ต้องการไลฟ์สไตล์ที่ใช่ และกลุ่มนักลงทุนที่มองเห็นโอกาส โดยสามารถสร้างผลตอบแทนจากการปล่อยเช่า (Yield) ได้สูงถึง 8–10% ในหลายทำเลศักยภาพ การขยายโครงการครอบคลุมทั้ง ม.กรุงเทพ, ม.ธรรมศาสตร์, ม.มหิดล, ม.เกษตรศาสตร์ ฯลฯ คือเครื่องพิสูจน์ว่า AssetWise คือตัวจริงที่อ่านเกมขาดและครองตลาด Campus Condo
ในตลาดที่ผู้บริโภคมีตัวเลือกมากขึ้น ความคุ้นเคยและความไว้วางใจต้องใช้เวลาในการสร้าง แบรนด์ที่เข้าไปอยู่ในช่วงเวลาที่ผู้คนให้ความสำคัญจะค่อยๆ สร้างความหมายในใจผู้บริโภคได้อย่างเป็นธรรมชาติ
บทเรียนสำคัญคือการเลือกบทบาทของแบรนด์ในชีวิตผู้บริโภคให้สอดคล้องกับสินค้าที่ขายอยู่ เพราะในระยะยาว ความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภคคือสิ่งที่มีคุณค่ามากที่สุด
