แบรนด์ที่เป็นเบอร์รอง มักจะมีกลยุทธ์การทำโฆษณาที่รุกและฉีกแนวกว่าเบอร์หนึ่งเสมอ นั่นก็เพื่อเรียกร้องความสนใจจากลูกค้า และวันนี้เราก็มีกรณีศึกษาสนุกๆ จากแบรนด์เบียร์อย่าง Maes จากเบลเยี่ยมมาฝากกัน
เพราะ Maes คือ แบรนด์เบียร์เบอร์รองในเบลเยี่ยม ทั้งยังมียอดขายต่ำกว่าแชมเปียนถึง 3 เท่าตัว ดังนั้นจะทำอย่างไรให้กระแสของแบรนด์ถูกโหม และเกิดการทดลองดื่มมากยิ่งขึ้น ทางทีมงานจาก TBWA จึงร่วมกับแบรนด์ออกหลากกลยุทธ์สนุกๆ จาก insight ของคนเบลเยี่ยมดังนี้
เริ่มจากทางครีเอทีฟทราบว่าชื่อแบรนด์ Maes กลายเป็นชื่อยอดฮิตของคนในเบลเยี่ยม (ประมาณสมปองบ้านเรา) ดังนั้นทางทีมงานจึงเอา “ชื่อ” มาเล่นกับกิจกรรม ไม่ว่าจะเป็น
– ส่งโค้ดแจกเบียร์ฟรีให้กับคนชื่อ Maes: โดยส่งจดหมายหาทุกคนที่ชื่อ Maes พร้อมให้รหัสไปแลกรับเบียร์ โดยจะต้องเข้าไปที่แฟนเพจของแบรนด์ และเข้าแอปฯ แจกเบียร์ จากนั้นเลือกสถานที่ผับ และร้านที่ขายเบียร์ เพื่อเข้าไปดื่มเบียร์ 1 แกลอนฟรี โดยสามารถชวนเพื่อนในเฟซคนอื่นๆ เข้ามาร่วมปาร์ตี้เบียร์นี้ได้ด้วย
นอกจากนี้หากใครไม่ได้ชื่อ Maes ก็สามารถเปลี่ยนชื่อตัวเองในเฟซบุ๊ก เป็น Maes เพื่อรับเบียร์ฟรีได้อีกด้วย
ดูวิดีโอแนะนำแคมเปญนี้ได้ที่นี่
httpv://youtu.be/At2o2WWiku0
ผลจากแคมเปญใจป้ำแจกเบียร์ฟรีนี้ก็ดูจะคุ้มค่า เพราะมีคนเข้ามาเล่นแอปฯ นี้กว่า 5 แสนคนในเวลา 6 สัปดาห์ ยังดันยอดแฟนได้เพิ่ม 75,000 คน ภายในวันเดียว
