อุตสาหกรรมอาหารเสริมไทยยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะกลุ่ม Liquid Supplement และ Functional Supplement ที่ตอบโจทย์ผู้บริโภคยุคใหม่ซึ่งต้องการความสะดวก รวดเร็ว และประสิทธิภาพสูง ทำให้มูลค่าตลาดรวมในประเทศพุ่งแตะกว่า 90,000 ล้านบาท และยังมีแนวโน้มขยายตัวต่อเนื่องในอนาคต
ท่ามกลางการแข่งขันที่เข้มข้น “BioActive+” แบรนด์น้องใหม่ระดับโลกที่เปิดตัวในไทยอย่างเป็นทางการเมื่อเดือนพฤษภาคม 2568 กลายเป็นแบรนด์ที่สร้างแรงสั่นสะเทือนในเวลาเพียงไม่กี่เดือน ด้วยยอดขาย 921 ล้านบาทใน 4 เดือนแรก และตั้งเป้าสิ้นปีแตะ 1,500 ล้านบาท หรือคิดเป็น 3% ของ Market Share
กลยุทธ์สร้างการเติบโต ผสานนวัตกรรมและการตลาด
ความสำเร็จของ BioActive+ ไม่ได้เกิดจากผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว แต่เกิดจากการวางกลยุทธ์ครบวงจร ตั้งแต่การพัฒนาสินค้าจนถึงการตลาดเชิงรุก
- นวัตกรรม Concentrated Liquid Supplement: ชูจุดเด่นด้านการดูดซึมสารอาหารอย่างเต็มประสิทธิภาพ และตอบโจทย์กลุ่มผู้บริโภคที่ต้องการผลลัพธ์ชัดเจน
- เปิดตัว 4 สูตรหลัก ที่เน้นทั้งผิวพรรณและสุขภาพ เช่น Collagen, Asta Drink, Gold และ Gluta โดยแต่ละสูตรมีรสชาติแตกต่าง สอดรับกับการขยายฐานผู้บริโภคหลายกลุ่ม
- กลยุทธ์การตลาดแบบ 360°: ใช้งบการตลาดในสัดส่วนสูง (10–15% ของยอดขาย) สร้างภาพลักษณ์พรีเมียม พร้อมลงทุนแคมเปญใหญ่ เช่น Paint the Town RED ที่ใช้สื่อ Out-of-Home และการทำ Co-Promotion กับแบรนด์สกินแคร์ระดับโลก
- การใช้ Influencer & TikTok Shop: เดินหน้า Affiliate Marketing และ Live Commerce เป็นกลไกหลัก ขับเคลื่อน Conversion อย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะแคมเปญ “9.9” ที่ตั้งเป้ายอดขายเดือนเดียว 100 ล้านบาท
ปัจจัยที่ทำให้ BioActive+ โดดเด่น
- จังหวะเวลาในการเข้าสู่ตลาด – เปิดตัวในช่วงที่กระแสการดูแลสุขภาพเติบโต และผู้บริโภคพร้อมทดลองแบรนด์ใหม่
- การใช้พรีเซนเตอร์ที่ตรงจุด – เลือก “คิมเบอร์ลี่ แอน โวลเทมัส” มาสื่อสารสูตร Gold ช่วยเชื่อมโยงภาพลักษณ์ความหรูหราและระดับสากล
- การผสานเทรนด์กับกลยุทธ์การสื่อสาร – จาก Functional Supplement มาสู่แคมเปญแบบ Lifestyle ทำให้แบรนด์ไม่ใช่เพียงอาหารเสริม แต่เป็น ส่วนหนึ่งของการใช้ชีวิต
- การลงทุนด้านดาต้าและ CRM – เตรียมใช้ Data-Driven Marketing สร้าง Personalized Campaign ในโค้งสุดท้ายของปี เพื่อยกระดับการปิดการขาย
จากไทยสู่ภูมิภาค
BioActive+ แสดงให้เห็นถึง สูตรสำเร็จของการสร้างแบรนด์อาหารเสริมยุคใหม่ ที่ไม่ใช่เพียงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ แต่ต้องเป็น Brand Experience แบบครบวงจร ทั้งการสร้างภาพลักษณ์ การสื่อสาร และการสร้าง Engagement กับผู้บริโภค
ในระยะสั้น เป้าหมาย 1,500 ล้านบาทสิ้นปีถือว่าเป็นตัวชี้วัดความสำเร็จระดับเริ่มต้น แต่ในระยะยาว แบรนด์ยังมีโอกาสก้าวขึ้นเป็น Key Player ในตลาด Functional Health ของไทย พร้อมต่อยอดไปสู่ตลาดต่างประเทศ เช่น จีนและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่งเป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่และศักยภาพสูง
กรณีของ BioActive+ สะท้อนให้เห็นว่าการแข่งขันในตลาดอาหารเสริมไทยไม่ได้ขึ้นอยู่กับ “แบรนด์เก่า” หรือ “แบรนด์ใหม่” แต่ขึ้นอยู่กับ การตอบโจทย์ผู้บริโภคได้ลึกแค่ไหน และการสร้างแบรนด์ได้แข็งแรงเพียงใด หากสามารถผสานนวัตกรรม ผลิตภัณฑ์ และการตลาดเข้าด้วยกันอย่างสมดุล โอกาสที่จะก้าวขึ้นมาเป็นผู้เล่นสำคัญในเวลาอันสั้นย่อมเกิดขึ้นได้จริง
