ในยุคที่การตลาดดิจิทัลแข่งขันกันอย่างดุเดือด การสร้างแบรนด์ให้เข้าไปนั่งในใจผู้บริโภคอาจไม่ใช่แค่การทำแคมเปญออนไลน์ที่สร้างไวรัลดูดยอดไลค์ยอดแชร์เพียงแค่เท่านั้น แต่การผสมผสานกลยุทธ์การตลาดภาคสนาม (Field Marketing) เพื่อสร้างประสบการณ์ร่วมกับแบรนด์ (Brand Experience) ก็เป็นอีกกลยุทธ์ที่สามารถสร้างความแตกต่างและทำให้แคมเปญกลายเป็นผลลัพธ์ทางธุรกิจได้
ล่าสุดธนาคารกรุงไทยได้พิสูจน์แนวคิดนี้กับผลิตภัณฑ์ใหม่ “สินเชื่อกรุงไทยบ้านแลกเงิน” ผ่านแคมเปญใหญ่ส่งท้ายปี “ทุกความฝัน บ้านช่วยให้ยิ้มได้” โดยนอกจากการปล่อยหนังโฆษณาที่ดึงเอา insight จริงของผู้บริโภคมาเล่าเรื่องได้อย่างน่าสนใจผ่านพรีเซนเตอร์อย่าง “เบลล่า ราณี” แล้วยังต่อยอดสู่กิจกรรมการตลาดภาคสนามอย่าง “Caravan of Dreams – คาราวานบ้านช่วยให้ยิ้ม” ที่บุกไปสร้างการรับรู้ทั่วกรุงเทพฯ และยังจะต่อยอดสู่อีก 4 ภาคทั่วประเทศไทย
Insight “บ้าน” คือ “ทุน” สู่คาราวานแห่งความฝัน
หลายคนอาจมองว่า “บ้าน” คือสินทรัพย์ที่จับต้องได้ แต่ในมุมของคนที่มีความฝัน บ้านอาจเป็นมากกว่านั้น ซึ่งในแคมเปญนี้ธนาคารกรุงไทยเองมองเห็นถึง Insight นี้ว่า บ้านคือ “พลัง” และ “ต้นทุน” ที่สามารถเปลี่ยนเป็นเงินก้อนเพื่อต่อยอดความฝันให้เป็นจริงได้ ไม่ว่าความฝันนั้นจะเป็นเรื่องเล็กหรือเรื่องใหญ่ก็ตาม
แนวคิดนี้ถูกถ่ายทอดผ่าน 3 Insights หลักที่พบได้บ่อยในสังคมไทยและนำมาเล่าผ่านหนังโฆษณาเอาไว้ด้วยนั่นก็คือ
- มนุษย์เงินเดือน: ที่อยากปลดภาระหนี้สิน เพื่อให้ชีวิตยิ้มได้อีกครั้ง
- คนมีครอบครัว: ที่อยากต่อเติมบ้าน สร้างพื้นที่แห่งความสุขเพื่ออนาคตของลูก
- เจ้าของกิจการ: ที่อยากขยายร้าน ต่อยอดธุรกิจให้เติบโตไปอีกขั้น
เพื่อตอกย้ำแนวคิดนี้ให้ชัดเจนและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในวงกว้าง กรุงไทยบ้านแลกเงินจึงได้จัดกิจกรรม “Caravan of Dreams” คาราวานรถ LED ออกวิ่งไปทั่วกรุงเทพฯ ตั้งแต่ย่านธุรกิจใจกลางเมืองอย่างอโศก สีลม สยาม ไปจนถึงโซนที่อยู่อาศัยรอบกรุงเทพฯ นอกจากนี้ ยังจะต่อยอดไปสู่ Troop on Tour 4 ภาคทั่วประเทศ ผสานเข้ากับเทศกาลท้องถิ่นที่สำคัญ อาทิ เทศกาลชักพระ และลอยกระทง เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคในทุกภูมิภาคอย่างใกล้ชิดด้วย
กลยุทธ์นี้ถือเป็นการผสมผสานการตลาดทั้งแบบ Above–the–Line (ATL) ที่เปรียบเสมือนป้ายบิลบอร์ดเคลื่อนที่ สร้างการรับรู้ในวงกว้าง (Mass Awareness) และ Below–the–Line (BTL) ที่เจาะจงเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายโดยตรงตามย่านธุรกิจและแหล่งที่อยู่อาศัยไปพร้อมๆ กัน
กลยุทธ์ที่มากกว่าการสร้าง Awareness
Caravan of Dreams ในครั้งนี้นอกจากจะช่วยธนาคารกรุงไทยสร้างการรับรู้ (Awareness) แล้วยังทำหน้าที่เป็นเหมือน Mobile Billboard ที่สื่อสาร Key Message ของแคมเปญ “ทุกความฝัน บ้านช่วยให้ยิ้มได้” และโปรโมชันเด็ดไปพร้อมกัน เป็นการเปลี่ยนพื้นที่กรุงเทพฯ ให้กลายเป็นสื่อโฆษณาที่มีชีวิตชีวา สร้างการจดจำแบรนด์และตัวผผลิตภัณฑ์ได้เป็นอย่างดี
การเลือกใช้กลยุทธ์ภาคสนามในรูปแบบของคาราวาน ยังทำให้เห็นถึงความเข้าใจในพฤติกรรมผู้บริโภค ที่แม้จะใช้ชีวิตอยู่บนโลกออนไลน์เป็นส่วนใหญ่ แต่ก็ยังคงตอบสนองต่อกิจกรรมที่สร้างความแปลกใหม่และจับต้องได้ในโลกแห่งความเป็นจริงด้วยเช่นกัน
“บ้าน” ช่วยให้ทุกความฝันยิ้มได้ ด้วยข้อเสนอสุดพิเศษ
นอกจากการตลาดที่สร้างสรรค์แล้ว หัวใจสำคัญที่ทำให้แคมเปญนี้สมบูรณ์คือตัวผลิตภัณฑ์ “สินเชื่อกรุงไทยบ้านแลกเงิน” ที่มาพร้อมข้อเสนอที่เข้าใจง่ายและตอบโจทย์ความต้องการได้อย่างตรงจุด เพื่อเป็นเครื่องมือทางการเงินที่ช่วยให้ทุกคนเดินหน้าตามความฝันได้ง่ายขึ้น โดยมีจุดเด่นอยู่ที่
- อัตราดอกเบี้ยพิเศษ คงที่ เริ่มต้นเพียง 3.49% ต่อปี* 6 เดือนแรก
- วงเงินกู้สูงสุด 20 ล้านบาท
- ผ่อนนานสูงสุด 30 ปี
- รู้ผลอนุมัติเบื้องต้นไว ภายใน 1 วัน**
- ครอบคลุมอสังหาริมทรัพย์หลากหลายประเภท ไม่ว่าจะเป็น บ้าน คอนโด ทาวน์เฮ้าส์ หรือทาวน์โฮม ก็สามารถเปลี่ยนเป็นเงินก้อนได้
นับเป็นอีกหนึ่งแคมเปญที่น่าจับตามองของธนาคารกรุงไทย ที่ไม่ได้แค่เน้นขายผลิตภัณฑ์ แต่ยังสร้างแรงบันดาลใจและให้กำลังใจคนไทยทุกคนที่มีความฝัน ผ่านการสื่อสารที่ครบวงจร จากการคิดในแบบที่เข้าใจผู้บริโภคจริงๆ
สำหรับผู้ที่สนใจ “สินเชื่อกรุงไทยบ้านแลกเงิน” สามารถศึกษารายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่เว็บไซต์ธนาคารกรุงไทย https://krungthai.com/link/marketingoops-baanlaekngern หรือสมัครที่ธนาคารกรุงไทยทุกสาขาทั่วประเทศ หรือโทร. Krungthai Contact Center โทร 02-111-1111
อย่าลืม! กู้เท่าที่จำเป็นและชำระคืนไหว
* สินเชื่อกรุงไทยบ้านแลกเงิน มีอัตราดอกเบี้ยที่แท้จริงตลอดอายุสัญญาอยู่ระหว่าง 6.52% – 6.77% ต่อปี (ณ วันที่ 8 ก.ย. 68) ซึ่งมีสมมติฐานการคำนวณมาจากอัตราดอกเบี้ย MLR = 6.50% ต่อปี (ณ วันที่ 15 ส.ค. 68) นอกจากนี้ อัตราดอกเบี้ยลอยตัวสามารถเปลี่ยนแปลงเพิ่มขึ้นหรือลดลงได้ โดยเงื่อนไขและหลักเกณฑ์การพิจารณาสินเชื่อเป็นไปตามที่ธนาคารกำหนด ดูรายละเอียดเพิ่มเติมและการคำนวณได้ที่ www.krungthai.com
**สำหรับลูกค้าที่ส่งเอกสารครบถ้วนและเป็นไปตามเงื่อนไขที่ธนาคารกำหนด สามารถศึกษารายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ www.krungthai.com
