Hot ดั่งไฟเออร์! 5 นาทีบนเวที Davos ของ ‘Macron ปธน.ฝรั่งเศส’ ลุคส์ Top Gun ดันหุ้นแบรนด์แว่นพุ่ง 28% ในช่วงข้ามคืน

เมื่อ Emmanuel Macron ประธานาธิบดีฝรั่งเศส โชว์ลุค ‘Top Gun’ สุดฮ็อต ดันหุ้นผู้ผลิตแว่นพุ่ง 140 ล้านบาท

กรณีศึกษาการตลาดสุดปัง เมื่อประธานาธิบดีฝรั่งเศส สวมแว่นกันแดดแบรนด์หรูในเวทีโลก กลายเป็นไวรัล สร้างมูลค่าให้บริษัทเกือบ 4 ล้านดอลลาร์ในชั่วข้ามคืน

ภาพของ Emmanuel Macron ประธานาธิบดีฝรั่งเศส ที่สวมแว่นกันแดดทรงนักบินระหว่างกล่าวสปีชในงาน World Economic Forum ประจำปีที่เมืองดาวอส กลายเป็นปรากฏการณ์ไวรัลที่ส่งผลให้ราคาหุ้นของ iVision Tech (IVN.MI) บริษัทผู้ผลิตแว่นดังกล่าวพุ่งขึ้นเกือบ 28% ในวันพฤหัสบดีที่ผ่านมา

พลังของ Celebrity Endorsement ที่ไม่ได้วางแผน

เหตุการณ์นี้กลายเป็นกรณีศึกษาที่น่าสนใจของการตลาดแบบ Organic Celebrity Endorsement ที่ไม่ได้จ่ายค่าโฆษณาแม้แต่บาทเดียว แต่สร้างมูลค่าเพิ่มให้บริษัทประมาณ 3.5 ล้านยูโร หรือราว 140 ล้านบาท (4.1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) ให้กับมูลค่าตลาดของบริษัทอิตาลีแห่งนี้

สเตฟาโน ฟุลคีร์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ iVision Tech กล่าวกับสำนักข่าว Reuters ว่า “เหตุการณ์นี้สร้าง ‘wow effect’ อย่างแน่นอนต่อราคาหุ้นของเรา”

แบรนด์เบื้องหลังความฮอต Henry Jullien

iVision Tech เป็นบริษัทเจ้าของแบรนด์แว่นตาระดับไฮเอนด์ชาวฝรั่งเศส Henry Jullien ซึ่งขึ้นชื่อเรื่องงานฝีมือคุณภาพสูงและดีไซน์หรูหรา แบรนด์นี้มีประวัติความเป็นมายาวนานในวงการแว่นตาฝรั่งเศส โดยเน้นความประณีตและเอกลักษณ์ที่โดดเด่น

บริษัทยืนยันเมื่อวันพุธที่ผ่านมาว่า รุ่นที่ประธานาธิบดีฝรั่งเศสสวมใส่คือ Pacific S 01 ซึ่งมีราคาจำหน่ายที่ 659 ยูโร (ประมาณ 26,000 บาท) บนเว็บไซต์ของแบรนด์ ด้วยดีไซน์ทรงนักบินคลาสสิกที่ผสมผสานความทันสมัยอย่างลงตัว

ฟุลคีร์เผยอีกว่าเขาได้ส่งแว่น Henry Jullien ไปให้ Macron ในปี 2024 และสามารถระบุได้อย่างชัดเจนว่านั่นคือผลิตภัณฑ์ของพวกเขา

กลยุทธ์การตลาดที่ไม่ได้วางแผน แต่ได้ผลเกินคาด

การที่ผู้นำระดับโลกสวมสินค้าของแบรนด์ในเวทีระดับนานาชาติอย่าง World Economic Forum ถือเป็น Product Placement ระดับพรีเมียมที่ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงิน โดยมีปัจจัยเกื้อหนุน เพิ่มความนิยม ดังนี้

การเข้าถึงระดับโลก – งาน Davos ได้รับความสนใจจากสื่อทั่วโลก
ความน่าเชื่อถือ – การเลือกใช้จริงของผู้นำประเทศมีน้ำหนักมากกว่าโฆษณาแบบจ่ายเงิน
Viral Effect – ภาพประธานาธิบดี Macron กลายเป็นมีม และถูกแชร์ไปทั่วโซเชียลมีเดีย พร้อมการเปรียบเทียบกับ Tom Cruise ในภาพยนตร์ Top Gun (1986)
การรับรองจากบุคคลระดับสูงสุด – แม้กระทั่งประธานาธิบดีโดนัลด์ ทรัมป์แห่งสหรัฐอเมริกา ก็เข้ามาแสดงความคิดเห็น

ปรากฏการณ์บนตลาดหุ้น

นอกจากนี้ยังส่งผลต่อราคาหุ้นของ iVision Tech ที่จดทะเบียนในตลาดหุ้นมิลานมีการเคลื่อนไหวอย่างน่าสนใจ ไม่ว่าจะเป็น หุ้นพุ่งขึ้นเกือบ 6% ก่อนจะถูกระงับการซื้อขายอัตโนมัติเป็นส่วนใหญ่ของวัน และวันถัดมา กลับมาซื้อขายได้สั้นๆ ราวเวลา 11:15 GMT ก่อนถูกระงับอีกครั้ง โดยมีแนวโน้มจะทำสถิติการเพิ่มขึ้นสูงสุดในหนึ่งวันของบริษัท

อย่างไรก็ตาม การระงับการซื้อขายนี้เป็นมาตรการป้องกันความผันผวนมากเกินไปของราคาหุ้น ซึ่งแสดงให้เห็นถึงผลกระทบอันมหาศาลของเหตุการณ์นี้

เหตุผลที่แท้จริงเบื้องหลังแว่นกันแดด

สำนักงานของ Macron อธิบายว่าการเลือกสวมแว่นกันแดดระหว่างกล่าวสุนทรพจน์นั้น เป็นเพื่อปกป้องดวงตาเนื่องจากมีอาการหลอดเลือดในตาแตก ทั้งนี้ สำนักงานไม่ได้ยืนยันแบรนด์ของแว่นอย่างเป็นทางการ

อย่างไรก็ตาม ผู้ผลิตสามารถใช้โอกาสนี้ในการโปรโมตแบรนด์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยไม่ขัดต่อจริยธรรมหรือละเมิดความเป็นส่วนตัวของลูกค้า

บทเรียนทางการตลาด

เหตุการณ์นี้สะท้อนให้เห็นถึงหลักการสำคัญหลายประการ ซึ่งแบรนด์และนักการตลาดอาจจะนำมาเป็นเคสเพื่อศึกษาต่อได้

Brand Visibility คือทุกอย่าง – การปรากฏตัวในเวทีที่เหมาะสมสามารถสร้างมูลค่ามหาศาล
Authenticity เหนือกว่าโฆษณา – การเลือกใช้จริงของผู้มีอิทธิพลมีผลกระทบมากกว่าแคมเปญที่จ่ายเงิน
Social Media Amplification – ในยุคดิจิทัล ภาพหนึ่งภาพสามารถกลายเป็นไวรัลและสร้างมูลค่าหลายล้านได้ภายในชั่วข้ามคืน
Timing is Everything – การเกิดขึ้นในงานระดับโลกอย่าง World Economic Forum ทำให้เรื่องนี้ได้รับความสนใจทันที
Product Placement ที่ไม่ได้วางแผน – บางครั้งโอกาสทางการตลาดที่ดีที่สุดเกิดขึ้นโดยบังเอิญ

สำหรับแบรนด์เล็กๆ อย่าง Henry Jullien เหตุการณ์นี้อาจเป็นจุดเปลี่ยนที่ทำให้แบรนด์ก้าวขึ้นสู่การเป็นที่รู้จักในระดับสากล จากการสวมใส่เพียงครั้งเดียวของผู้นำประเทศที่ถูกจังหวะถูกเวลา

หมายเหตุ: อัตราแลกเปลี่ยน 1 ดอลลาร์สหรัฐ = 0.8546 ยูโร (ณ วันที่เผยแพร่ข่าว)

Source: