สำหรับใครที่กำลังวางแผนแคมเปญช่วงสงกรานต์ โดยคิดว่าจะเป็นการทำการตลาดแค่ช่วงเทศกาลสาดน้ำ 3 วันแล้วจบต้องบอกว่าจะพลาดมากๆเพราะจริงๆ แล้วนี่คือจุดเริ่มต้นของ “ฤดูกาลช้อปปิ้ง” ที่ลากยาวไปตลอดทั้งซัมเมอร์ และแพลทฟอร์มที่จะคึกคักสุดๆ ตอนนี้ก็คือ TikTok ที่เปลี่ยนตัวเองจากแพลทฟอร์มวิดีโอสั้นกลายมาเป็นเครื่องมือวางแผนชีวิตและค้นหา inspiration ใหม่ๆ ของคนไทยไปเรียบร้อยแล้ว
ดังนั้นโพสต์นี้ Marketing Oops! เลยสรุป 4 อินไซต์จาก TikTok สำหรับการทำแคมเปญในช่วง “สงกรานต์” ที่จะประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับเจ้าของแบรนด์ และนักการตลาดที่ต้องการปั้นยอดขาย หรือกำลังวางแผนแคมเปญรวมถึงมีประโยชน์กับ คอนเทนต์ครีเอเตอร์ที่อยากเกาะเทรนด์ให้ถูกจังหวะและทำคลิปให้ตรงกับที่คนต้องการจริงๆ
มาดูกันว่ามีเรื่องไหนที่แบรนด์และนักการตลาดต้องรีบปรับตัวตามบ้าง
1. TikTok คือ Google ของคนรุ่นใหม่
ข้อมูลที่น่าสนใจจาก TikTok ก็คือในช่วงเดือนเมษายน – เดือนมิถุนายนปี 2025 ที่ผ่านมา TikTok มีสถิติการค้นหากว่า 150 ล้านครั้ง และมีตัวเลข ROAS ที่พุ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยแพลตฟอร์มอื่นถึง 2 เท่า
นอกจากนี้ข้อมูลจาก TikTok พบว่ายอดการค้นหา (Search) พุ่งสูงถึง 31% ในช่วงเทศกาล นั่นแปลว่าผู้บริโภคไม่ได้แค่ “รอดู” ว่าแบรนด์จะส่งอะไรมาให้ แต่พวกเขาจะ”เดินเข้าไปหา” สิ่งที่เขาต้องการเอง
ดังนั้นการทำ SEO บน TikTok และการใช้ Keyword ที่ตรงกับความต้องการ (Intent) ของลูกค้าในช่วงซัมเมอร์สำคัญพอๆ กับการทำคอนเทนต์วิดีโอให้โดนใจเลยก็ว่าได้
2. สงกรานต์แค่เริ่มต้นไม่ใช่แค่ Event 3 วัน
TikTok บอกว่าให้ลบภาพจำเดิมๆ ที่ว่าสงกรานต์คือการขายของแค่ช่วงสาดน้ำไปได้เลย เพราะข้อมูลยืนยันว่าสงกรานต์เป็น” จุดเริ่มต้น” ของการบริโภคที่ลากยาวไปตลอดทั้ง Summer
ดังนั้นสำหรับนักการตลาดแล้ว TikTok แนะนำว่าอย่าทุ่มงบโฆษณาแค่ช่วง 13-15 เมษายน เท่านั้นแต่จะต้องเริ่มปูพรมสร้างกระแสตั้งแต่ช่วง Planning Phase เพื่อรักษาโมเมนตัมยอดขายให้ยาวไปจนจบช่วงหน้าร้อนไปเลย
3. สินค้า “High-Intent” ที่แบรนด์ต้องจับตา
จากข้อมูลของ TikTok พบว่าผู้บริโภคยุคนี้มองหาความ “จริงใจ” และ “ใช้งานได้จริง” ไปดู Insight สินค้าหมวดหมู่เด่นๆในช่วงนี้กัน
- สาย “Fashion” ช่วงนี้ยอดค้นหาสูงสุดกว่า 160 ล้านครั้ง คนมองหา “Festival Attire” ที่สวยและใช้งานได้จริง
ควรทำคอนเทนต์แนว OOTD (Outfit of the Day) ที่เน้นการ Mix & Match โดยโชว์ให้เห็นว่าชุดนี้ใส่สบาย ระบายอากาศดี และแห้งไว พร้อมติดตะกร้าสินค้าเพื่อให้ลูกค้าซื้อตามได้ทันที
- สาย “Beauty” ยอดค้นหา 75.5 ล้านครั้ง เน้นเทรนด์ “Performance over Perfection” สวยรอดในทุกสถานการณ์ (กันแดด/กันน้ำ)
ยอดค้นหาที่พุ่งสูงอย่างมีนัยสำคัญในกลุ่มครีมกันแดด (645,000 ครั้ง) และเครื่องสำอางกันน้ำ/กันเหงื่อ (787,000 ครั้ง) ตอกย้ำว่า ความติดทน คือ Pain Point อันดับหนึ่งที่แบรนด์ต้องตอบโจทย์ให้ได้
คอนเทนต์ เน้นการรีวิวแบบ Hard Test เช่น การฉีดน้ำใส่หน้าเพื่อโชว์ความติดทนของเมกอัพ หรือการทำคอนเทนต์ “Get Ready With Me (GRWM): สงกรานต์ลุคนี้รอดแน่” เพื่อสร้างความมั่นใจในคุณภาพสินค้า
- สินค้า “Electronics” ช่วงนี้มียอดวิวโตมากกว่า 39% โดยเฉพาะ “Gadget ดับร้อน” อย่างพัดลมพกพาที่มีการค้นหาสูงถึง 1.6 ล้านครั้ง สะท้อนถึงความต้องการสินค้าที่ช่วยคลายร้อนและทนแดด ทนน้ำ
TikTok แนะนำเน้นนำเสนอ Gadget ในฐานะ “Hero” ที่ช่วยแก้ปัญหาชีวิตท่ามกลางอากาศร้อน เช่น พัดลมที่แบตเตอรี่อึด หรือเคสกันน้ำที่ถ่ายรูปใต้น้ำได้ชัดเจน เน้นการสาธิตการใช้งานจริงในสถานที่ท่องเที่ยว
- สาย “Food & Beverage” TikTok บอกว่ายอดคอนเทนต์ช่วงนี้จะโต 32% สร้างวัฒนธรรม “TikTok-First” ที่เน้นความฉับไว เห็นปุ๊บ อยากกินปั๊บ ปิดการขายได้ทันที
ให้ใช้พลังของ Visual & Sound (ASMR) กระตุ้นความอยาก และควรทำโปรดักชันที่ดูสดชื่น (Refreshing) พร้อมเชื่อมต่อกับบริการ Delivery หรือทำโปรโมชัน Flash Sale ในช่วงเวลาที่อากาศร้อนจัดเพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อแบบเรียลไทม์
4. ปิดการขายใน Ecosystem เดียว
TikTok บอกว่าผู้ใช้กว่า 73% ขยับจากการ “ค้นพบ” ไปสู่การ “ชำระเงิน” ได้ทันทีในแพลตฟอร์มเดียว ดังนั้นการทำ Full-Funnel Marketing จึงเป็นคำตอบ
เพื่อให้ครบลูป TikTok แนะนำใช้เครื่องมือ TopView TopFeed, และ TikTok Pulse สร้าง Impact วงกว้างในวินาทีที่ผู้บริโภคกำลัง Involve กับความสุข
ใช้ Consideration Ads ฟีเจอร์ของ TikTok ที่ออกแบบมาเพื่อเจาะกลุ่ม High-intent Audiences ก่อนปิดการขายแบบ Real-time ด้วย Live GMV Max หรือ Product GMV Max
สำหรับแบรนด์ที่ไม่มี TikTok Shop ยังสามารถใช้ Lead Ads หรือ App Retargeting เพื่อเปลี่ยนความสนใจเป็นฐานข้อมูลลูกค้าคุณภาพได้
โดยสรุปแล้ว ถ้าเราอยากชนะในตลาดช่วงหน้าร้อนนี้เราต้องสร้าง “Relationship” ในจุดที่ผู้บริโภคกำลังค้นหาไอเดีย แบรนด์ที่เข้าไปอยู่ในจังหวะที่ผู้บริโภคกำลังวางแผนชีวิต จะเป็นแบรนด์ที่ถูกเลือกมากที่สุดนั่นเอง
