Lexus แก้โจทย์คนไม่อ่าน direct mail ได้ผลด้วย “ซองพิเศษ”

  • 26
  •  
  •  
  •  
  •  

เพราะจดหมายประชาสัมพันธ์หรือ direct mail กว่า 95% เป็นหมันและไม่เคยถูกหยิบมาเปิดซองอ่าน เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายคนไฮโซมีเงินหนา Lexus จึงสร้างซองจดหมายชนิดพิเศษที่สามารถจำลองความสามารถในการปีนเขาของรถ Lexus GX ได้ ด้วยการใข้รูปแบบของซองเอกสาร Manila envelope จนทำให้ผู้รับอดไม่ได้อยากลองหมุนเชือกกับสลักกระดาษหลายระดับเพื่อเล่นกับรถ Lexus จิ๋วที่ถูกติดไว้ท้ายเชือก

เมื่อหมุนเชือกบนซองพิเศษ ลูกค้าจะรู้สึกเหมือนได้ผจญภัยไปพร้อมกับรถ GX สลักกระดาษแต่ละจุดสะท้อนว่ารถ Lexus GX สามารถตีฝ่าทางลาดชันได้อย่างน่าตื่นเต้น จนกลายเป็นแคมเปญ direct mail ที่ได้ชื่อว่าประสบความสำเร็จที่สุดของ Lexus Canada

สิ่งที่สามารถสรุปได้จากแคมเปญนี้ คือความสำคัญของการพลิกแพลง direct mail เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการสื่อสารของแบรนด์ กรณีของ Lexus Canada นั้นสามารถเติมเสน่ห์ให้ direct mail จนเป็นที่จดจำได้ แถมยังดูดีบนต้นทุนที่รับได้ชนิดต้องปรบมือให้

แหล่งข่าว


  • 26
  •  
  •  
  •  
  •  
Big Gorilla
Big Gorilla
กอริลลาหน้าดำหัวใจโพนี ทุกวันนี้รู้ดีถึงพลังมิตรภาพ สมองอยากตื่นตัวแบบไม่สนใจกายหยาบ ตบอกดังป๊าบเวลาได้เห็นเวทมนตร์การตลาดยุคใหม่