ตลาดเครื่องดื่มบำรุงกำลัง มีการแข่งขันที่สูงมาโดยตลอด แม้ว่าจะซบเซาลงไปบ้างในช่วงวิกฤติโควิด-19 แต่หลังจากเปิดประเทศและผู้คนได้กลับมาใช้ชีวิตเป็นปกติตลาดก็กลับมาคึกคักอีกครั้ง อย่างไรก็ตาม ในช่วงที่แม้ว่าตลาดจะเผชิญความท้าทายแต่แบรนด์อย่าง M-150 ก็ไม่เคยตกกำลังเลย แต่กลับยิ่งเพิ่มความร้อนแรงมากขึ้น ทั้งยอดขายและการสร้างแบรนด์ดิ้งที่แข็งแกร่ง กระทั่งปัจจุบันก็ยังครองเบอร์ 1 มาโดยตลอด เป็นไปได้ได้อย่างไร? ถ้าเช่นนั้น เราลองศึกษาความสำเร็จจาก M-150 ทำอย่างไรถึงสร้างการเติบโต ครองอันดับ 1 ทั้งด้านยอดขายและการครองใจผู้บริโภคทั้งประเทศมาอย่างยาวนาน
M-150 เครื่องดื่มบำรุงกำลัง สร้างผลประกอบการที่ดีต่อเนื่อง
การขึ้นสู่เบอร์ 1 ว่าอยากแต่การรักษาแชมป์นั้นยากกว่า M-150 โดยบริษัท โอสถสภา จำกัด (มหาชน) หรือ OSP รักษาตำแหน่งผู้นำตลาดเครื่องดื่มบำรุงกำลังอันดับ 1 มาอย่างยาวนาน โดยใช้จุดแข็งคือ เรื่องของความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ของ Brand Portfolio ที่สามารถครอบคลุมผู้บริโภคได้หลายกลุ่มและตามไลฟ์สไตล์ที่ต้องการ ส่งผลให้กลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มบำรุงกำลังในประเทศเติบโตอย่างต่อเนื่องทุกไตรมาส โดยในไตรมาส 1/2567 กลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มในประเทศเติบโต 11.9% ปีต่อปี (YoY) มีส่วนแบ่งการตลาดเครื่องดื่มบำรุงกำลังรวม 46.4% ซึ่งมีแบรนด์ M-150 ครองแชมป์อันดับ 1 อย่างแข็งแกร่งด้วยส่วนแบ่งการตลาด 32.2%
และนอกจากแบรนด์ M-150 จะเป็นผู้นำที่แข็งแกร่งในตลาดพรีเมียมราคา 12 บาทแล้ว กลุ่มสินค้าอย่าง M-150 สูตรน้ำผึ้ง หรือ “เอ็มน้ำผึ้ง 10 บาท” ก็ยังมีการเติบโตเพิ่มขึ้นถึง 3 เท่าเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า โดยโอสถสภายังคงมุ่งหน้ารุกชิงส่วนแบ่งตลาดเพิ่ม ซึ่งความสำเร็จดังกล่าวมาจากทีมการตลาดที่วางแผนมาอย่างดี ผ่านกลยุทธ์ของแบรนด์ M-150 “ถูกจุด ตรงใจ ในที่ที่ใช่” ซึ่งทำให้ครองแชมป์ทั้งยอดขายและครองใจผู้บริโภค
กางกลยุทธ์ “ถูกจุด ตรงใจ ในที่ที่ใช่” ของ M-150
ขยายความกลยุทธ์ “ถูกจุด ตรงใจ ในที่ที่ใช่” ที่ทำให้แบรนด์ M-150 ครองแชมป์ในทุกๆ ด้านได้ ก็คือการทำการตลาดอย่างตรงจุด รู้ใจกลุ่มเป้าหมาย บนพื้นที่และช่องทางที่ถูกต้อง อย่างผลิตภัณฑ์ M-150 สูตรน้ำผึ้ง หรือ “เอ็มน้ำผึ้ง 10 บาท” ที่มียอดขายเติบโตอย่างก้าวกระโดดนั้น ก็ทำการวางขายในเชิงรุกผ่านทีมขายกว่า 550 สายทั่วประเทศ พร้อมด้วยการสร้างสรรค์กิจกรรมทางการตลาด บุกทะลวงไปทั่วประเทศตะลุยลงพื้นที่ ณ จุดขาย ที่สำคัญยังเป็นการทำงานที่ควบคู่ไปกับแคมเปญที่สร้างสรรค์ของการหยิบเอา Soft power ที่สำคัญของไทยมาใช้ ได้แก่ “หมอลำซิ่ง” กับแคมเปญในชื่อว่า “M-150 แจกทองทุกงานหมอลำ” ซึ่งร่วมกับ 4 คณะหมอลำชั้นนำขวัญใจคนไทยในภูมิภาคต่างๆ อาทิ คณะระเบียบวาทะศิลป์ คณะประถมบันเทิงศิลป์ คณะหมอลำใจเกินร้อย และคณะอีสานนครศิลป์ อีกทั้งยังเป็นสร้างการรับรู้แบรนด์ในกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพอีกด้วย
ไม่เพียงแค่นั้น M-150 ยังตระหนักถึงปัญหาเรื่องค่าครองชีพของคนไทย และภาระหนี้สินในช่วงภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว ดังนั้น จึงได้จัด แคมเปญ “M–150 ปลดหนี้ทุกวัน หมื่น แสน ล้าน” พร้อมมอบรางวัลใหญ่ให้ผู้โชคดี เพื่อช่วยเหลือแบ่งเบาภาระของผู้บริโภคที่เผชิญกับปัญหาหนี้สินในครัวเรือนจากสภาวะเศรษฐกิจปัจจุบัน ถือเป็นการคืนกำไรกลับสู่พี่น้องชาวไทยที่ชื่นชอบและสนับสนุนเครื่องดื่ม เอ็ม-150 เสมอมา รวมไปถึงการส่งทีมกิจกรรมเชิงรุกกว่า 100 ทีมทั่วประเทศ ไปร่วมลงพื้นที่ ณ จุดขาย เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์และเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างใกล้ชิด
ทั้งนี้ แม้จะครองเบอร์ 1 ในตลาดแล้วก็ตาม แต่โอสถสภาฯ ก็ยังไม่หยุดยั้งในการพัฒนาสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง จึงได้สร้างสรรค์เครื่องดื่มบำรุงกำลังรูปแบบใหม่ขึ้นมา เพื่อสร้างความคึกคักให้ตลาดและตอบโจทย์ความต้องการใหม่ๆ ของลูกค้าอย่างครอบคลุม จึงได้พัฒนาสินค้าตัวใหม่ ได้แก่ “M-150 Sparkling Energy Drink” ซึ่งวางกลุ่มเป้าหมายเป็นกลุ่มตลาดพรีเมียมคนรุ่นใหม่ วัยทำงาน ที่ต้องการเติมพลังความสดชื่นระหว่างวัน ซึ่งได้รับกระแสตอบรับที่ดีในตลาดและมีแนวโน้มการขายเติบโตขึ้นเป็นเท่าตัว
และแม้ตัวโปรดักส์จะน่าสนใจแล้ว แคมเปญการตลาดก็เปรี้ยงป้างไม่แพ้กัน ล่าสุด กับการเปิดตัว 2 พรีเซ็นเตอร์ “คัลเลน – พี่จอง” คู่หูยูทูบเบอร์ชื่อดังจากแดนกิมจิ ซึ่งสร้างตำนานพูดชื่อแบรนด์ผิดจนได้มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ พร้อมกับการเปิดตัวอย่างยิ่งใหญ่ ภายใต้ชื่องานว่า “MISO ซ่า… Spark ได้ทุกที่” พร้อมเอาใจแฟนคลับ “ด้อมใจฟู” ทำ #สยามแตก มาแล้วเมื่อต้นเดือนมิถุนายนที่ผ่านมา เรียกได้ว่าเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ Idol Marketing ที่โอสถสภาฯ โชว์ฟอร์มเหนือชั้นอีกเช่นเคย
2 โปรดักส์เรือธง แตกต่างแต่ครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย
สำหรับปีนี้ในช่วงครึ่งปีแรกก็ต้องบอกว่า โปรดักส์ดาวรุ่งที่น่าจับตาของแบรนด์ M-150 ประกอบไปด้วย 2 ผลิตภัณฑ์หลักด้วยกัน ได้แก่ M –150 สูตรหอมน้ำผึ้ง ราคา 10 บาท ซึ่งนอกจากจะมีความพิเศษของกลิ่นหอมน้ำผึ้งแล้ว ยังสามารถนำไปดัดแปลงเป็นเครื่องดื่มรสชาติใหม่ๆ ได้ ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มความซ่าด้วยโซดา หรือเพิ่มความเก๋ด้วยเจลลี่ที่ให้ความรู้สึกแปลกใหม่อย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน
และน้องใหม่ล่าสุด M-150 Sparkling Energy Drink เครื่องดื่ม Energy Drink ให้ความสดชื่นตื่นตัวได้แบบไร้กังวล น้ำตาล 0% พร้อมด้วยวิตามินบี3 บี6 บี12 มี 2 รสชาติ ได้แก่ ‘รสออริจินัล’ ที่มาพร้อมกับซิงค์ และ ‘รสพิงค์เลมอนเนด’ ผลิตภัณฑ์ที่ถูกออกแบบมาเพื่อตอบโจทย์คนรุ่นใหม่ ที่ต้องการเติมพลังความสดชื่นระหว่างวันเพื่อพลังสดชื่นสามารถทำกิจกรรมระหวางวันได้มากมาย ซึ่งทางแบรนด์มั่นใจว่าจะเป็นอีกหนึ่งโปรดักส์ที่ครองใจคนรุ่นใหม่อย่างแน่นอน
ความสำเร็จทั้งหมดนี้เกิดขึ้นจากการศึกษาข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง ทำให้แบรนด์ M-150 สามารถครองตำแหน่งแชมป์อันดับหนึ่งในตลาดเครื่องดื่มบำรุงกำลังมาอย่างมั่นคงและยาวนาน ผ่านกลยุทธ์ที่ “ถูกจุด ตรงใจ ในที่ที่ใช่” โดยโอสถสภาฯ มีความมุ่งมั่นพัฒนาสินค้าอย่างต่อเนื่อง ควบคู่ไปกับใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่หลักแหลมและทันสมัย เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคทุกกลุ่ม และรักษาความเป็นผู้นำในตลาดเครื่องดื่มบำรุงกำลังอันดับ 1 ของไทยต่อไป
