หากพูดถึงแบรนด์สกินแคร์สัญชาติไทยที่สามารถสยายปีกไปเติบโตในตลาดต่างประเทศได้อย่างเต็มภาคภูมิ ชื่อของ “พิณนารา” (Pinnara) คือหนึ่งใน Case Study ที่นักการตลาดและผู้ประกอบการ SME ไทยไม่ควรพลาด
นับตั้งแต่จุดเริ่มต้นในปี พ.ศ. 2555 ที่เริ่มทำตลาดในประเทศจีนและอาเซียน แบรนด์พิณนาราได้สร้างการเติบโตอย่างต่อเนื่อง จนปัจจุบันมียอดขายเซรั่มมะพร้าวสะสมทะลุ 10,000,000 ขวด และส่งออกไปแล้วกว่า 17 ประเทศทั่วโลก
ความสำเร็จของพิณนาราไม่ได้สะท้อนผ่านตัวเลขยอดขายเพียงอย่างเดียว แต่ยังได้รับการตอบรับอย่างดีจากผู้บริโภคในหลายประเทศ จนก้าวขึ้นเป็นสินค้าขายดีอันดับ 1 ในกลุ่ม Personal Care ที่ Big C ฮ่องกง และยังคงเดินหน้าขยายตลาดอย่างต่อเนื่อง พร้อมตั้งเป้าการเติบโตมากกว่า 35% ในปี 2026
อะไรคือเบื้องหลังความสำเร็จที่ทำให้ “เซรั่มมะพร้าว” ของคนไทย สามารถสร้างยอดขายสะสมกว่า 10,000,000 ขวด ส่งออกสู่ 17 ประเทศทั่วโลก และก้าวขึ้นเป็นสินค้าขายดีอันดับ 1 ใน Big C ฮ่องกงได้สำเร็จ? วันนี้เราจะพาไปเจาะลึก 5 กลยุทธ์สำคัญของพิณนารา
1. Product Core & Identity: ชูอัตลักษณ์ไทย ผสานนวัตกรรมแบบ Head to Toe
จุดแข็งสำคัญของพิณนาราคือการสร้าง Hero Product ที่มีจุดยืนชัดเจน โดยเลือกใช้น้ำมันมะพร้าวสกัดเย็นออร์แกนิก ซึ่งเป็นวัตถุดิบท้องถิ่นของไทยที่ได้รับการยอมรับในระดับสากล มาเป็นหัวใจสำคัญของผลิตภัณฑ์
แบรนด์พัฒนาจากน้ำมันมะพร้าวทั่วไป สู่ “เซรั่มมะพร้าว” ที่อุดมด้วย Vitamin C และ E ช่วยแก้ Pain Point เรื่องความเหนอะหนะ ซึมไว ไม่ทิ้งความมันบนผิว พร้อมแนวคิด Head to Toe ที่สามารถใช้ได้ทั้งเส้นผม ผิวหน้า และผิวกาย
การสร้างคุณค่าที่ครบจบในขวดเดียว ทำให้ผลิตภัณฑ์ได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภค และสร้างอัตราการซื้อซ้ำอย่างต่อเนื่อง
2. Audience Expansion: ขยายฐานลูกค้าจากวัย 30+ สู่ 20+
เดิมทีพิณนารามีกลุ่มลูกค้าหลักเป็นผู้หญิงวัยทำงานอายุ 30 ปีขึ้นไป ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อและใส่ใจการดูแลตัวเอง
แต่สำหรับแผนการเติบโตในปี 2026 แบรนด์ได้เดินหน้ากลยุทธ์ Brand Rejuvenation โดยขยายฐานลูกค้าสู่วัย 20 ปีขึ้นไป ผ่านการสื่อสารที่ทันสมัยมากขึ้น พร้อมเปิดตัวผลิตภัณฑ์รูปแบบซองที่เข้าถึงง่าย เช่น Deep Moisture Super Serum และ Intensive Whitening Super Cream
กลยุทธ์นี้ช่วยให้แบรนด์สามารถเข้าถึงผู้บริโภครุ่นใหม่ได้มากขึ้น โดยยังคงรักษาภาพลักษณ์ด้านคุณภาพและความน่าเชื่อถือที่สร้างมาอย่างยาวนาน
3. Cross-Border & Localized KOLs: สร้างการเติบโตผ่าน Influencer Marketing ทั่วเอเชีย
พิณนาราให้ความสำคัญกับ Influencer Marketing ในฐานะเครื่องมือสำคัญในการสร้างความน่าเชื่อถือและการบอกต่อ
ในประเทศไทย แบรนด์ร่วมงานกับ Influencer กว่า 200 คนในปี 2025 และเตรียมขยายเป็นมากกว่า 500 คนในปี 2026 ครอบคลุมทุกแพลตฟอร์มหลัก ได้แก่ TikTok Facebook Instagram และ Lemon8
และสำหรับตลาดต่างประเทศ แบรนด์เลือกใช้ Local KOLs ในหลากหลายประเทศรวมกันกว่า 1000 คน แทนการแปลคอนเทนต์จากไทย ไม่ว่าจะเป็น จีน (Xiaohongshu และ Douyin) ไต้หวัน เวียดนาม ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้
โดยการสื่อสารผ่านผู้ใช้งานจริงในแต่ละประเทศ ช่วยสร้างความน่าเชื่อถือ และผลักดันให้พิณนารากลายเป็นสินค้าที่นักท่องเที่ยวจำนวนมากมองหาเมื่อเดินทางมาประเทศไทย
4. Omnichannel & Inbound Tourism: เก็บทุกโอกาสการขายในทุก Touchpoint
หนึ่งในจุดแข็งของพิณนาราคือการวางโครงสร้างช่องทางจำหน่ายที่ครอบคลุม
ปัจจุบันรายได้ของแบรนด์แบ่งเป็น
-
- ตลาดในประเทศ (Domestic) 58%
- นักท่องเที่ยวต่างชาติ (Inbound Tourism) 22%
- การส่งออก (Export) 20%
แบรนด์จึงขยายการวางจำหน่ายเข้าสู่ Modern Trade ชั้นนำทั่วประเทศ อาทิ Big C ,Lotus’s ,Gourmet Market ,King Power ,Eveandboy ,Boots ,Watsons ,Tops และCJ MORE รวมถึง Pinnara Store ที่เตรียมขยายเพิ่มเป็น 30 สาขา ครอบคลุมทั่วประเทศภายในสิ้นปี 2569 นี้
ขณะเดียวกัน ยังขยายการจำหน่ายไปยังต่างประเทศผ่านช่องทางอย่าง Watsons Taiwan และ Big C Hong Kong เพื่อรองรับความต้องการของผู้บริโภคในต่างประเทศ
5. Mass Awareness & Brand Trust:เปิดตัวพรีเซนเตอร์คนแรกของแบรนด์ พร้อมทุ่มงบการตลาด 50 ล้านบาท
ปี 2026 ถือเป็นอีกก้าวสำคัญของพิณนารา เมื่อแบรนด์ประกาศเปิดตัว “ไบรท์ พิชญทัฬห์ จันทร์พุฒ” ในฐานะพรีเซนเตอร์คนแรกของแบรนด์ ภายใต้แนวคิด “ใช้ทุกวัน ไบรท์ทุกวัน” ภาพลักษณ์ที่น่าเชื่อถือ เข้าถึงง่าย และเป็นที่รู้จักในวงกว้างของคุณไบรท์ ช่วยสะท้อนคุณค่าของแบรนด์ที่เน้นคุณภาพ ความอ่อนโยน และการดูแลตัวเองในทุกวัน
นอกจากนี้ พิณนารายังเตรียมงบการตลาดรวมกว่า 50 ล้านบาท เพื่อสร้าง Brand Awareness อย่างต่อเนื่อง ผ่านสื่อ Out of Home ทั่วประเทศ เช่น Billboard, Digital LED ,Bus Wrap และสื่อโฆษณาหลากหลายรูปแบบ เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้าง และผลักดันแบรนด์สู่ผู้บริโภคกลุ่มใหม่ทั่วประเทศ
การลงทุนด้านสื่อควบคู่กับการเปิดตัวพรีเซนเตอร์ครั้งแรกของแบรนด์ สะท้อนถึงความพร้อมในการก้าวสู่การเป็นแบรนด์สกินแคร์ไทยระดับสากลอย่างเต็มตัว
จาก 10 ล้านขวด สู่เป้าหมายการเติบโตครั้งใหม่
ปี 2026 ถือเป็นอีกหนึ่งก้าวสำคัญของพิณนารา ไม่เพียงแค่การขยายตลาดในประเทศและต่างประเทศ แต่ยังเป็นปีที่แบรนด์เดินหน้าสร้างการรับรู้ในวงกว้าง ผ่านการเปิดตัว “ไบรท์ พิชญทัฬห์ จันทร์พุฒ” ในฐานะพรีเซนเตอร์คนแรกของแบรนด์ พร้อมทุ่มงบการตลาดกว่า 50 ล้านบาท เพื่อยกระดับแบรนด์สู่การเป็น Global Thai Skincare Brand อย่างเต็มรูปแบบ
จากยอดขายสะสมกว่า 10,000,000 ขวด สู่เป้าหมายการเติบโตมากกว่า 35% ในปี 2026 พิณนารากำลังพิสูจน์ให้เห็นว่า “แบรนด์ไทย” สามารถสร้างการเติบโตในระดับโลกได้ หากมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจน กลยุทธ์ที่ถูกต้อง และความกล้าที่จะลงทุนอย่างต่อเนื่อง
เพราะในท้ายที่สุด ความสำเร็จของพิณนาราไม่ได้เป็นเพียงเรื่องของยอดขาย แต่คือการสร้างแบรนด์ไทยให้เป็นที่ยอมรับของผู้บริโภคทั่วโลกอย่างแท้จริง
