Lunio หรือ “ที่นอนในกล่อง” สีขาวฟ้านี้ เข้ามาในประเทศไทยได้กว่า 1 ปีแล้ว ภายใต้แนวคิดการทำตลาด 3 ข้อสำคัญ คือ Product Innovation, Creative Communication และ Lifestyle Branding โดยมุ่งเน้นที่การทำตลาดออนไลน์ ผ่านสื่อ Social และ Website ของ Lunio เองเป็นหลัก
ล่าสุดในปี 2018 ที่นอน Lunio ได้สร้าง Branding ให้ชัดเจนมากยิ่งขึ้นผ่านแคมเปญสนุก ๆ ที่มีชื่อว่า “เบาสบาย ไร้แรงโน้มถ่วง” โดยใช้การเปรียบเทียบที่แปลกใหม่ ฉีกออกไปจากรูปแบบเดิม ๆ เพื่อให้ผู้บริโภครับรู้และจดจำได้ว่าความนุ่มสบายของที่นอน Lunio นั้น ให้สัมผัสราวกับการพักผ่อนใน “สภาวะไร้แรงโน้มถ่วง”
แคมเปญนี้ถูกสื่อสารออกมาอย่างสร้างสรรค์โดยการใช้วิดีโอยาว1 ตัวและคลิปสั้น3 ตัวนำเสนอผ่านตัวละคร3 วัยคือวัยเด็ก– วัยผู้ใหญ่– วัยสูงอายุภายใต้ธีมที่ทุกคนต่างเผชิญกับความผิดหวังหรือเรื่องที่ก่อความกังวลในจิตใจจนอยากหนีออกไปหาสถานที่พักกาย-พักใจให้หายเครียดหายกังวล
httpv://youtu.be/OHUCao3EUng
สถานที่พักกาย-พักใจที่ว่านี้ ก็คือ “ห้องนอน” เมื่อเปิดประตูห้องเข้าไป เจอที่นอน “Lunio” รออยู่ พร้อมให้ทุกคนปลดปล่อยความเครียด และความเหนื่อยล้า เพียงแค่นอนลงบนเตียงร่างกายก็รู้สึกเบาสบายเหมือนล่องลอยอยู่ในอวกาศ
นับเป็นการสร้างเรื่องราวให้แก่แบรนด์ เพื่อสื่อสารคุณสมบัติของสินค้าให้ออกมาในรูปแบบที่สนุก และแปลกใหม่ มากกว่าจะเน้นเฉพาะคุณสมบัติของสินค้าเพียงอย่างเดียว
นอกจากนี้ไม่ใช่แค่ให้ผู้บริโภครู้สึกจากการชมวิดีโอเพียงอย่างเดียวเท่านั้น เพื่อให้ได้สัมผัสกับประสบการณ์ “เบาสบาย ไร้แรงโน้มถ่วง” ของจริง ทาง Lunio จึงได้เปิดโชว์รูมบนสถานีรถไฟฟ้าบีทีเอสราชดำริ โดยตกแต่งโชว์รูมให้เป็นธีมอวกาศในรูปแบบของ ‘แคปซูล‘ ซึ่งเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่สำคัญในการสร้างการจดจำให้กับแบรนด์อย่างครบทุกมิติ
หลังจากที่ปล่อยแคมเปญนี้ออกไป ทาง Lunio ได้เสียงตอบรับเป็นอย่างดี จึงมีความตั้งใจที่จะพัฒนาโดยการขยายสาขาโชว์รูม เพิ่มแคปซูลในพื้นที่สำคัญทั่วประเทศ เพื่อเป็นแหล่งข้อมูลสินค้า-บริการ เปิดโอกาสให้ผู้บริโภคในจังหวัดอื่น ๆ ได้เข้ามาคุยและทดลองนอนก่อนตัดสินใจซื้อ
“นับได้ว่าเป็นการนำเสนอมุมมองใหม่ให้กับตลาดเครื่องนอนในไทย ช่วยสร้างความแปลกใหม่ และแตกต่างให้กับแบรนด์ Lunio ได้อย่างชัดเจน”
ซึ่งวันนี้ทาง MarketingOops! ได้พูดคุยกับผู้ที่อยู่เบื้องหลังการตลาด และกลยุทธ์การสื่อสารของแบรนด์ “Lunio” ถึงที่มาของการสร้างสรรค์แคมเปญทางการตลาดในครั้งนี้
กลยุทธ์ “การตลาดดิจิทัล” ชูจุดขาย “เบาสบายไร้แรงโน้มถ่วง”
คุณกันต์กวี รุ่งทวีทรัพย์ Head Of Marketing, Lunio (Thailand) Co., Ltd. เล่าให้กับ MarketingOops! ฟังว่าได้จุดประกายไอเดียมาจากชื่อแบรนด์ “Lunio” มีรากศัพท์มาจากคำว่า “Luna” หมายถึงพระจันทร์ประกอบกับวัสดุของที่นอน Lunio คือยางพารา, คูลเจลเมมโมรี่โฟมและโพลียูรีเทนซึ่งตัวเมมโมรี่โฟมเป็น 1 ในวัสดุที่ NASA คิดค้นและใช้งานจริงด้วยการผสานของวัสดุดังกล่าวทำให้เมื่อนอนแล้วจะรู้สึก “นุ่มแน่น” และสบายตัวมากเหมือนความเหนื่อยล้ามันลอยหายไปจึงนึกถึง “สภาวะไร้แรงโน้มถ่วง” ขึ้นมาเมื่อนำมาเชื่อมโยงกันจึงกลายเป็นนอนแล้ว “เบาสบายเหมือนไร้แรงโน้มถ่วง”
“ความท้าทายสำหรับการสร้าง Branding และการสร้างสรรค์แคมเปญ ‘เบาสบายไร้แรงโน้มถ่วง’ ให้ Lunio นั้นสำหรับผมคือการฉีกภาพลักษณ์ของสินค้าที่นอนที่ดูจริงจังให้กลายเป็นแบรนด์ที่ดูสนุกเข้าถึงง่ายผสานไอเดียและจินตนาการเข้าไปให้ลงตัวกับคุณสมบัติของที่นอนพร้อมกันนั้นยังต้องสร้างสิ่งเหล่านี้ให้กลายเป็นที่จดจำในใจของผู้บริโภคในระยะเวลาอันสั้นโดยใช้ช่องทางออนไลน์ในการทำตลาดซึ่งเครื่องมือทาง Digital Marketing เองนั้นเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาต้องตามให้ทันอยู่เสมอ”
“ลูกค้าที่ตัดสินใจเลือกซื้อแบรนด์ Lunio ไม่ใช่แค่เฉพาะด้านคุณภาพสินค้า แต่ยังรวมถึงความชอบในการสื่อสารทางการตลาด ความสะดวกของช่องทางการขายทั้งบนออนไลน์ และออฟไลน์ นี่คือองค์รวมที่ทำให้ลูกค้าเลือกซื้อแบรนด์ Lunio โดยเรายังคงมุ่งมั่นที่จะรักษาคุณค่าเหล่านี้ไว้ เพื่อให้ Lunio เป็นแบรนด์ที่นอนในใจ ที่ผู้บริโภคนึกถึง” คุณกันต์กวี สรุปทิ้งท้าย
จากจุดเริ่มต้นนับตั้งแต่ก้าวแรกของ “Lunio” ทั้งนวัตกรรมสินค้า – ชื่อแบรนด์ – กลยุทธ์การตลาดและการขาย ตอกย้ำให้เห็นว่าแบรนด์ที่นอนรายนี้ Born to be different ตัวจริง !!
ดูรายละเอียดเพิ่มเติม https://lunio.co.th/ , www.facebook.com/luniosleep พูดคุยสอบถามข้อมูลได้ที่ m.me/luniosleep
