ตลาดเฉพาะกลุ่มหรือ niche market ถือเป็นสวรรค์ที่ผู้ประกอบการหลายคนอยากเข้ามาแหวกว่ายเพราะนอกจาก (ส่วนใหญ่) จะคู่แข่งน้อยรายแล้ว หากจับกลุ่มถูกคุณจะเป็นเจ้าตลาดที่กำหนดทิศทางธุรกิจและโกยรายได้จากลูกค้ากำลังซื้อสูงไปอย่างสบายๆ ประเด็นสำคัญคือคุณมีไอเดียธุรกิจสำหรับคนกลุ่มนี้แล้วหรือยัง?
วันนี้เรามีไอเดียธุรกิจน่าสนมาเสนอนั้นคือแบรนด์เสื้อสำหรับหนุ่มตัวเตี้ยที่ก่อตั้งโดย Steven Mazur และ Eric Huang สองหนุ่มร่าง…เอิ่ม…กะทัดรัด สองหนุ่มเริ่มกิจการขายเสื้อผ้าตามใจตัวเองหลังจากก่อนหน้านี้ไปซื้อเสื้อผ้าที่ร้านไหนก็ไม่มีไซส์ที่เหมาะเจาะกับตัวเองสักที่
เรื่องนี้อาจดูเป็นเรื่องตลกและน่าละเลย แต่คุณเชื่อไหมว่าหนึ่งในสามของชาวอเมริกันนั้นมีส่วนสูงไม่ถึง 172 ซ.ม. (ถือว่าเตี้ยสำหรับฝรั่ง) นั้นหมายความว่ามีชายเตี้ยกว่า 40 ล้านคนในอเมริกาเชียวนะ ปัญหานี้ถูกละเลยไปได้ยังไงนะ!
“J Crew กับแบรนด์ใหญ่อื่นๆ ลงทุนไปหลายล้านดอลล่าร์เพื่อทำให้ร้านดูดี ทันสมัย แต่พวกเขาลืมชายหุ่นกะทัดรัดอย่างพวกเราไป และถึงจะมีโซน ‘หุ่นเตี้ยและแคระ’ ก็คงไม่มีผู้ชายคนไหนอยากเดินเข้าไปหรอก ทำไปก็เสียภาพลักษณ์เขาเปล่าๆ” Mazur กล่าว
ทั้งสองผู้ก่อตั้งคิดว่านี้เป็นปัญหาใหญ่ พวกเขาจึงลงระดมทุนใน crowdfunding เพื่อออกแบบกางเกงและเสื้อผ้าสำหรับชายตัวเล็ก ปรากฏว่าแคมเปญของเขาฟันเงินลงทุนกว่า 2.7 หมื่นดอลล่าร์ (เกือบ 1 ล้านบาท) พวกเขาจึงตั้งบริษัท Ash & Anvil ขึ้นมาเพื่อทำให้ฝันเป็นจริง
เรื่องราวของพวกเขาให้บทเรียนดีๆ แก่เราหลายข้อ หนึ่ง หากคุณมีปัญหาจำไว้ว่าไม่ใช่คุณคนเดียวแน่ๆ ที่มี สอง อย่าไปเบื่อปัญหาแต่ให้พลิกมันเป็นการช่วยเหลือผู้อื่นแทน สาม มีข้อจำกัดอะไรไหมที่บริษัทใหญ่ๆ ทำไม่ได้
“ผมรู้ดีว่าเสื้อผ้าสำหรับคนร่างกะทัดรัดนั้นไม่ได้ทำให้โลกดีขึ้น แต่การได้ใส่เสื้อที่เหมาะกับตัวมันทำให้คนๆ หนึ่งมีความมั่นใจและกล้าออกไปเผชิญโลก การสร้างความรู้สึกนั้นแหละเป็นงานของผม” Mazur กล่าวหล่อๆ ปิดท้าย
