103.58.148.118

Startups & SME

Ξ Leave a comment

ระวังเงิบ! อย่าพูด 10 แบบนี้กับนักลงทุน ถ้าอยากได้ทุนทำธุรกิจ

posted by  1,733 views

เวลาคุณนำเสนอแผนธุรกิจที่คุณภูมิใจนักหนาให้นักลงทุนฟัง ไม่มีอะไรที่สำคัญไปกว่าประโยคเปิดอีกแล้ว แล้วคุณควรพูดว่าอย่างไรล่ะ?

ไม่รู้สิ แต่จะบอกให้ว่านี่คือ 10 อย่างที่ไม่ควรพูดออกไปกับนักลงทุนและทำไมถึงไม่ควรละกัน!

Lying?

 

1. เรามีความสามารถและมุ่งมั่นทำสตาร์ทอัพให้สำเร็จ

นักลงทุน: ค่อยโล่งอกไปที เพราะว่าปรกติผมลงทุนในพวกขี้เกียจน่ะ

 

2. เรามีหัวสร้างสรรค์

นักลงทุน: คุณไม่มีโมเดลธุรกิจ คุณไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะขายของได้ไง

 

3. เราไม่รู้จักกิจการของคุณมากนัก แต่เราจะติดต่อคุณไปนะครับ/คะ

นักลงทุน: แค่หาข้อมูลของกิจการของผมคุณยังขี้เกียจอีกหรือ?

 

4. เราชอบหาวิธีแก้ปัญหาใหม่ๆอยู่แล้ว

นักลงทุน: ที่นี่มันใช่เทศกาลโครงงานวิทย์ฯหรือไง?

 

5. เรามีไอเดียดีๆหลายอย่าง แต่เราไม่รู้ว่าจะทดลองไอเดียไหนก่อนดี เราจะลองบอกไอเดียสักสองอย่างละกัน

นักลงทุน: ผมแค่อยากรู้ไอเดียที่ทำให้คุณอยากทดลองให้สำเร็จแทบตายแค่นั้นแหละ ไม่ใช่ไอเดียที่เข้ามาลอยๆในหัวคุณ

Business man in stress with computer hit by boxing glove

 

6. รู้อะไรมั้ย? เราฝันอยากเป็นผู้ประกอบการมาตลอด

นักลงทุน: พอดีผมอยากจะเป็นนักกอล์ฟมือโปรฯมาตลอดอ่ะนะ แล้วสมมติว่าคุณอยากจะเป็นผู้ประกอบการมาตลอดล่ะ

 

7. เรามั่นใจว่าคุณตระหนักดีว่าคุณต้องการความปลอดภัยมากขึ้นเรื่อยๆ อย่าง Web 2.0 หรือ Opensource ประมาณนี้

นักลงทุน: ถ้าคุณมั่นใจว่าผมตระหนักดี ทำไมคุณกำลังมาบอกผมว่าคุณมั่นใจว่าผมตระหนักดีอีกล่ะ?

 

8. ถ้าคุณเซ็นสัญญาปกปิดความลับ เราจะบอกไอเดียของเราให้ฟัง

นักลงทุน: แล้วคุณจะไปรู้ได้อย่างไรว่าพวกนักร่วมลงทุนจะเซ็นหรือไม่เซ็นสัญญานี่ล่ะ

 

9. ครั้งสุดท้ายที่เราติดต่อคุณ…

นักลงทุน: เดี๋ยวผมจะไล่เลขาฯผมออก โทษฐานนัดตัวตลก(อย่างคุณ)ไว้บนปฎิทินผมบ่อยๆ

 

10. เราจะก่อตั้งบริษัทชั้นนำระดับโลก!

นักลงทุน: คุณขายของให้ได้สักชิ้นก่อนที่จะมาพูดเรื่องชั้นนำระดับโลกเถอะ

 

แล้วเราจะรู้ได้อย่างไรว่าเราต้องพูดกับนักลงทุนอย่างไรเวลาเราเสนอแผนธุรกิจ?

ไม่ยาก โฟกัสไปที่ศักยภาพของบริษัทของคุณ ขนาดตลาดที่คุณจะทำเงิน พวกนักลงทุนไม่รู้เรื่องนี้ ไม่รู้ว่าคุณทำอะไร และอยากได้ยินจากคุณ เขาไม่ได้อยากจะมาเป็นเพื่อนคุณ จนกว่าพวกเขาจะได้รู้ว่าคุณทำอะไร ฉะนั้นอย่าพูดอะไรที่ทำให้นักลงทุนเสียเวลาละกัน!

die

 

แหล่งที่มา

The 10/20/30 Rule of Pitching จากหนังสือ Reality Check โดย Guy Kawasaki

ติดตาม MarketingOops!
Marketing Oops! มี LINE แล้วนะ
ติดตามเรื่องราวดิจิทัลแบบอินเทรนด์ ได้ทุกวันผ่าน LINE ID @marketingoops

Contributor

เจาะลึกจิตวิทยาการตลาด และธุรกิจสตาร์ทอัพจากคนในวงการ พร้อมเรียนรู้และเติบโตไปด้วยกัน สามารถติชมหรืออยากให้เจาะลึกเรื่องไหนเป็นพิเศษ ส่งเมลมาเลยที่ contact@oopsnetwork.co.th

User Name: Oops Hardcore

FB Comments

Related Posts

Leave a Reply


8 + = ten

Recent Posts

Facebook