ดูๆ ไปเหมือนว่าสินค้าเฟอร์นิเจอร์ไม่น่าจะเป็นโจทย์ที่สนุกสำหรับเอเจนซี่โฆษณาเพราะมันเยอะแยะ และดูเหมือนกันไปหมด แต่ที่ผ่านมาสารพัดโฆษณาสุดครีเอทจากอิเกีย (IKEA) ก็ยิ่งทำให้แบรนด์นี้แข็งแกร่ง และสร้างยอดขายได้มโหฬารเช่นกัน ดูได้จากการต่อคิวเข้าร้าน IKEA สาขาบางนาก็ได้
อย่างไรก็ดี ในโลกของการโฆษณาออนไลน์ที่โลว์คอร์ส และได้ผลจริง คือ การขายพ่วง (Affliliate) กล่าวคือ มีการให้คนทำเว็บเอาโค้ดบางอย่างของสินค้าเราไปติด เมื่อใครผ่านเข้าเว็บมาก็จะเห็นสินค้าของเราด้วย
และต้นตำรับเทคนิค Affiliate Ad ก็เห็นจะหนีไม่พ้น แอมะซอน กูเกิล เถาเป่า และแวงเคิล (เว็บขายเสื้อผ้า-เฟอร์นิเจอร์จากจีน)
แต่ใครจะไปคิดว่าเทคนิค Affliliate Ad จะสามารถเกิดขึ้นบนโลกออฟไลน์ได้ด้วย และเอเจนซี่ SMFB ก็ทำสำเร็จแล้ว ด้วยแคมเปญ “ขายบ้านพ่วงโซฟา”
กล่าวคือ เอเจนซี่จะทำหน้าที่ไปติดต่อกับบริษัทลงโฆษณาขายบ้านพัก โดยขอให้นำเฟอร์นิเจอร์นี้ไปวางในบ้าน เพื่อถ่ายเป็นภาพโฆษณาด้วย ผลก็คือ วิน-วินกันทั้ง 2 ฝ่าย เพราะเฟอร์นิเจอร์สวยๆ ย่อมทำให้ภาพโฆษณาดูดีขึ้น (เรื่องการถ่ายภาพสวยๆ และนำมาซึ่งยอดขายดีๆ เป็นบทพิสูจน์กับทุกเว็บไม่ว่าจะเป็น airbnb หรือเว็บขายของออนไลน์ทั่วไป)
และเมื่อคนมาซื้อเห็นก็เกิดความสนใจมากกว่าโฆษณาทั่วไป และอาจจะทำไปสู่การตัดสินใจที่ง่ายขึ้นเมื่อพบว่า ราคาที่ลดแล้วนี้ ยังได้โซฟานุ่มๆ แถมไปด้วย ส่วน IKEA เอง
นอกเหนือจะได้พื้นที่โฆษณาสินค้าฟรีๆ แล้ว สินค้ายังไปสอดคล้องปรากฎอยู่ในสถานการณ์จริง (Contextual Ads)
สิ่งสำคัญสุดๆ คือ เม็ดเงินที่ได้มาจริงๆ คือ ยอดขายเพิ่ม 20% และโซฟาตัวเด่นที่เป็นพระเอกในทุกโฆษณามียอดขายอันดับ 4 ของโซฟาที่ขายดีที่สุดในร้านอิเกีย!
ดูวิดีโอแคมเปญนี้ได้ที่นี่
[via psfk]
อ่านเรื่องราวอื่นๆ จากแบรนด์ IKEA ได้ที่นี่
IKEA ขายเฟอร์นิเจอร์ผ่าน Youtube
Interactive Ads รูปแบบใหม่จาก IKea
IKEA เปิด MÄNLAND โซนพิเศษเพื่อหนุ่มๆ เท่านั้น!
IKEA เฟอร์นิเจอร์ Art
Banner ปรับขนาดพื้นที่ตามใจ IKEA
CSR แคมเปญ “IKEA Soft Toy Said”
IKEA กับไอเดีย Photo Tags บน Facebook
IKEA ออก Catalogue บน iPhone App แล้ว
