วัฒนธรรมการกินของประเทศไทยมีความโดดเด่นและเป็นเอกลักษณ์ โดยเฉพาะความนิยมในอาหารรสชาติจัดจ้านที่ปรุงด้วยสมุนไพรและเครื่องเทศนานาชนิด แม้อาหารรสจัดจะทำให้เรา enjoy กับการกินมากขึ้น แต่กลิ่นและรสชาติจากอาหารที่เข้มข้นก็อาจสร้างความกังวลเล็กๆ ที่ทำให้ใครหลายคนขาดความมั่นใจหากต้องสนทนากับคนอื่น
“มารส์ สแนกกิ้ง เอเชีย” (Mars Snacking Asia) ตระหนักดีว่าช่วงเวลาเล็กๆ หลังมื้ออาหารมีความสำคัญต่อความมั่นใจในการเข้าสังคม จึงได้เปิดตัวแบรนด์ลูกอมมินต์ “ECLIPSE®” ในประเทศไทย มาพร้อมแคมเปญ “Get Fresh After Meal’ สดชื่นทุกเม็ด เฟรชทุกมื้อ” ตั้งเป้าเปลี่ยนลมหายใจหอมสดชื่นให้เป็นกิจวัตรประจำวันที่ช่วยให้การเปลี่ยนผ่านจากมื้ออาหารไปสู่กิจกรรมถัดไปเป็นเรื่องง่ายและไร้กังวล
อินไซต์คนไทย ชอบอาหารรสจัดจ้าน แต่กังวลเรื่องกลิ่นหลังมื้ออาหาร – โอกาสตลาด “ลูกอมมินต์” 7,000 ล้านบาท
อาหารรสชาติจัดจ้าน และกลิ่นหอมกรุ่นของสมุนไพรและเครื่องเทศ เป็นหนึ่งในหัวใจสำคัญที่ช่วยให้การรับประทานอาหารมื้อนั้นๆ ร่วมกันสนุกและเพลินเพลินใจยิ่งขึ้น จนหลายครั้งบทสนทนาบนโต๊ะอาหารลากยาวกว่าที่คิด อย่างไรก็ตามกลิ่นจากมื้ออาหารอาจกลายเป็นความกังวลเล็ก ๆ ที่ลดทอนความมั่นใจของใครหลายคน เมื่อต้องพบปะและสนทนากับผู้อื่น
นี่จึงทำให้ “ตัวช่วย” เพิ่มความมั่นใจหลังมื้ออาหารอย่าง “ลูกอมมินต์” กลายเป็นไอเทมสำคัญที่พกติดตัว ติดกระเป๋าของใครหลายคน และนอกจากเสริมความมั่นใจแล้ว ยังช่วยเติมความสดชื่นระหว่างวัน
เมื่อเจาะลึกลงไปในตลาด “ลูกอมมินต์” ถือเป็นหนึ่งใน Category หลักของตลาดขนมขบเคี้ยว ประเภทลูกอม, ช็อกโกแลต, หมากฝรั่ง พบว่าตลาดลูกอมมินต์ในไทยมีมูลค่ากว่า 7,000 ล้านบาท จากตลาดรวมของ Confectionery กว่า 30,000 ล้านบาท
แม้ในสภาวะที่ตลาดมีความท้าทายด้านเศรษฐกิจ แต่ตลาดขนบขบเคี้ยวในไทยยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยปีที่ผ่านมาโตประมาณ 7% เช่นเดียวกับตลาด “ลูกอมมินต์” เองก็มีอัตราการเติบโตในระดับเดียวกัน สะท้อนถึงโอกาสและศักยภาพของตลาดนี้ โดยเฉพาะการขยายฐานตลาดลูกอมมินท์ให้กว้างขึ้น
เนื่องจากพบว่าตลาดลูกอมมินต์ในไทย ยังกระจุกอยู่ในกรุงเทพฯ และยังมี Penetration ค่อนข้างต่ำ ดังนั้นหากสามารถขยาย Penetration ของตลาดลูกอมมินต์ได้กว้างขึ้น จะผลักดันให้ตลาดนี้เติบโตเพิ่มขึ้น และทำให้ลูกอมมินต์กลายเป็นไอเทมที่ผู้บริโภคพกติดตัว ติดกระเป๋าในชีวิตประจำวัน
เทรนด์ตลาดขนมขบเคี้ยว: สุขภาพต้องได้ – รสชาติต้องโดน!
แม้ปัจจุบันคนไทยหันมาให้ความสำคัญกับการดูแลสุขภาพมากขึ้น แต่ขณะเดียวกันก็ยังต้องการบริโภคขนมขบเคี้ยว โดยไม่ใช่เพื่อตอบโจทย์ Functional benefit แต่เพื่อ Emotional benefit อย่างการตามหา “Me Time” คือ การได้กินอะไรหวานๆ หรือในโมเมนต์ที่เครียด ก็อยากหาของอร่อยมาช่วยให้คลายเครียด ผ่อนคลายความเหนื่อยล้า โดยที่ไม่รู้สึกผิดกับสุขภาพ
ดังนั้นเพื่อตอบรับเทรนด์สุขภาพ ตลาดขนมขบเคี้ยวจึงต้องพัฒนานวัตกรรมสินค้าที่ลดความหวานลง, Sugar Free หรือทำขนาดเล็กลง แต่ยังคงรสชาติที่ดีอยู่
รู้จัก “ECLIPSE®” ลูกอมมินต์ Sugar Free ยกระดับความมั่นใจในทุกการสนทนา
เพื่อตอบโจทย์ผู้บริโภคที่มองหาตัวช่วยเสริมความมั่นใจในทุกการสนทนา และจากโอกาสตลาดลูกอมมินต์ในไทย “มารส์ สแนกกิ้ง เอเชีย” จึงได้นำ “ECLIPSE®” แบรนด์ลูกอมมินต์ที่เติบโตในหลายประเทศ หลายตลาด ไม่ว่าจะเป็นในเกาหลี สามารถครองอันดับ 1, ฮ่องกง, ไต้หวัน, อินโดนีเซีย, ฟิลิปปินส์ เข้ามาแนะนำสู่ตลาดไทย โดยมองว่าประเทศไทยเป็นอีกหนึ่งประเทศสำคัญและมีโอกาสในการเติบโต
“วัฒนธรรมของประเทศไทยถูกนิยามด้วยไลฟ์สไตล์ที่ไม่หยุดนิ่งและเชื่อมโยงผู้คนเข้าด้วยกัน ผู้คนใช้เวลาไปกับการพบปะและพุดคุยกันอยู่เสมอ อย่างไรก็ตามกลิ่นจากมื้ออาหารอาจกลายเป็นความกังวลเล็ก ๆ ที่ลดทอนความมั่นใจของใครหลายคนเมื่อต้องพบปะและสนทนา
อินไซต์นี้ถือเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์ของเราในการแนะนำ ECLIPSE® โดยไม่ได้เป็นเพียงลูกอมมินต์เพื่อความสดชื่นของลมหายใจเท่านั้น แต่คือ ‘การรีเซ็ต’ อย่างรวดเร็ว เพื่อเสริมความมั่นใจในช่วงเวลาสำคัญหลังมื้ออาหารให้พร้อมสำหรับการพูดคุยและใกล้ชิดกับคนรอบข้างได้อย่างเต็มที่
โดยเรานำแนวคิดนี้มาถ่ายทอดผ่านแคมเปญ ‘Get Fresh After Meal’ สดชื่นทุกเม็ด เฟรชทุกมื้อ’ ที่สอดคล้องกับวัฒนธรรม เพื่อเปลี่ยนความสดชื่นเล็ก ๆ นี้ให้ให้กลายเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวัน” คุณชลิยา จุลโมกข์ สุชาโต ผู้อำนวยการฝ่ายวางแผนความต้องการเชิงกลยุทธ์ประจำภูมิภาคเอเชีย (Strategic Demand Director, Asia) มารส์ สแนกกิ้ง เอเชีย กล่าวถึงการเปิดตัว ECLIPSE® ในไทย
โดยเปิดตัวพร้อมกัน 3 รสชาติ ได้แก่ องุ่น, พีช และเปปเปอร์มินต์ เพื่อช่วยให้ผู้บริโภคสามารถเลือกความสดชื่นที่สะท้อนถึงอารมณ์และตัวตนในแต่ละวันได้อย่างลงตัวอีกด้วย
4 กลยุทธ์ เจาะ Gen Z สายโซเชียลที่พร้อมสนุกกับการพบปะผู้คนได้ตลอดวัน
เพื่อเข้าถงกลุ่มเป้าหมาย Gen Z ที่มีไลฟ์สไตล์ไม่หยุดนิ่ง ชอบการพบปุผู้คน และชอบแบ่งปันเรื่องราวผ่านโซเชียลมีเดีย กลยุทธ์การตลาดของ ECLIPSE® จึงเน้นการสื่อสารและการสร้างประสบการณ์กับผู้บริโภคครอบคลุมทุกมิติ ไม่ว่าจะเป็น
– การเปิดตัวร่วมกับคนดังรุ่นใหม่: เพื่อเพิ่มสีสันให้กับงานเปิดตัวครั้งแรกของ ECLIPSE® ในเมืองไทย ได้เชิญ เบ็คกี้-รีเบคก้า แพทรีเซีย อาร์มสตรอง หนึ่งในไอคอน Gen Z มาเป็นตัวแทนของคน Gen Z ที่พร้อมปลุกความสนใจและสร้างแรงดึงดูดตั้งแต่โมเมนต์แรกในไทย
นอกจากนี้ภายในงานเปิดตัว เชฟอิน-ณรงค์ฤทธิ์ แซ่ขอ เชฟชื่อดัง ร่วมรังสรรค์เมนูสุดพิเศษที่ออกแบบขึ้นเพื่อถ่ายทอดเอกลักษณ์ ECLIPSE® แต่ละรสชาติ ควบคู่กับการถ่ายทอดความเข้มข้นและเสน่ห์ของกลิ่นหอมในอาหารไทย ออกมาได้อย่างลงตัว
– เปิดประสบการณ์การเข้าถึงแบรนด์แบบ Interactive: ผ่านกิจกรรม Pop-Up ภายใต้ชื่องาน “Journey to a Fresh Finish” จัดขึ้นที่ TCDC ไปรษณีย์กลางบางรัก กรุงเทพฯ ระหว่างวันที่ 8 – 10 พฤษภาคมนี้ เวลา 00 – 19.00 น. เป็นอีเวนต์สุดพิเศษที่เปิดโอกาสให้ผู้บริโภคได้สัมผัสประสบการณ์ความสดชื่นสุดประทับใจด้วยตัวเอง ผู้เข้าร่วมงานจะได้พบกับกล่องลูกอม Iconic ของ ECLIPSE® ขนาดยักษ์ และสัมผัสประสบการณ์ความเฟรช ผ่านโซนกิจกรรมที่ออกแบบมาเพื่อปลุกทุกประสาทสัมผัส
– สร้างการมีส่วนร่วมผ่านช่องทางโซเชียล: วางแผนแคมเปญผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียอย่างต่อเนื่อง จับมืออินฟลูเอนเซอร์สายไลฟ์สไตล์ สร้างคอนเทนต์ที่ตรงจุดเพื่อต่อยอดการสื่อสารของแบรนด์ในวงกว้าง
– เสริมความแข็งแกร่งด้านช่องทางจัดจำหน่าย: ให้ทุกคนเข้าถึงความสดชื่นได้ง่ายขึ้น ผ่านการวางจำหน่ายในร้าน 7-Eleven ทั่วประเทศไทย
การรุกตลาดไทยของ “ECLIPSE®” สะท้อนให้เห็นถึงการนำ Customer Insight มาปรับใช้ ทั้งเรื่องวัฒนธรรมการกิน และความต้องการของผู้บริโภค เพื่อเสริม Brand Portfolio ผลิตภัณฑ์ขนมขบเคี้ยวของ “มารส์ สแนกกิ้ง เอเชีย” ในประเทศไทยให้เข้าไปอยู่ในชีวิตประจำวันของผู้บริโภคไทยมากขึ้น พร้อมทั้งขยาย Penetration ตลาดลูกอมมินต์ในไทยให้เติบโตบนฐานตลาดที่กว้างขึ้น
