103.58.148.118

Startups & SME

Ξ Leave a comment

สตาร์ทอัพหน้าใหม่ฟัง! 9 เหตุผลที่นักลงทุนปฎิเสธร่วมทุนกับคุณ

posted by  2,012 views

เมื่อคุณไปหานักลงทุนเพื่อนำเสนอไอเดียธุรกิจใหม่คุณสาธยายโมเดลในการทำธุรกิจ และแผนการเงิน และเรื่องการตลาด และโน่นนั่นนี่ แต่อะไรล่ะคือสิ่งสำคัญที่สุดที่จะทำให้ผู้ร่วมลงทุน ตัดสินใจลงขันงั้นหรือ?

มันไม่ใช่ใครที่ไหนคุณ! ใช่เลย คุณนั่นแหละคือสิ่งที่ผู้ร่วมลงทุนมองหา เพราะฉะนั้น จุดประสงค์ทั้งหมดในการนำเสนอต่อผู้ร่วมลงทุน คือทำให้พวกเขาเชื่อว่า คุณเป็นผู้ประกอบการที่พวกเขาจะลงทุนแล้วทำกำไรมหาศาล

เดวิด โรส เจ้าของฉายา “ผู้ประกอบการพิชิตโลก” ซีอีโอแห่ง Gust บริษัทที่ทำแพลตฟอร์มให้สตาร์ทอัพกว่า 3 แสน ผันตัวมาเป็นนักลงทุนต่อเนื่อง ที่หาเงินได้นับสิบๆล้านเหรียญ จากผู้ร่วมลงทุนด้วยการนำเสนอ PowerPoint และดูแลการลงทุนมูลค่านับสิบล้านเหรียญในบริษัทต่างๆ จะมาบอก 9 คุณสมบัติสำคัญที่คุณต้องนำเสนอให้นักลงทุนต่อเนื่อง “ภายใน 10 นาทีเท่านั้น”

ไม่งั้นเขาก็ปฎิเสธคุณ

  1. ไม่ซื่อสัตย์ ตรงไปตรงมา

คุณคงไม่แค่เดินเข้าไปหานักลงทุนแล้วบอกว่า “สวัสดีครับ ผมเป็นคนดีจริงๆนะ ดิฉันเป็นคนดีๆจริงๆนะคะ” หรอ? คุณมีเวลาแค่ไม่กี่นาทีนำเสนอต่อผู้ร่วมลงทุน ความสนใจของคนเรามักจะตกลงหลังจากเริ่มไปได้ 18 ดังนั้นใน 18 นาทีนั้น, หรือแค่ 10 นาที หรือห้านาที คุณจะต้องแสดงคุณลักษณะนับสิบลักษณะ

ฉะนั้นอย่างแรกที่คุณต้องทำให้นักลงทุนเห็นคือ “ความซื่อสัตย์” สิ่งสำคัญที่สุดที่คุณต้องแสดงออกมาก่อน เพราะนั่นคือสิ่งจำเป็น นักลงทุนจะยอมทุ่มเงินทุ่มเวลากับคนที่ยอมเสี่ยงกับคนที่เขารู้ว่าเป็นคนตรงไปตรงมา

Lying?

  1. ถ้าคุณไม่คลั่งไคล้หลงใหลกับไอเดียของคุณ ก็อย่าหวังให้คนอื่นมาชอบไอเดียของคุณ

คุณต้องแสดงถึงความคลั่งไคล้ สร้างสรรค์และทุ่มเทชีวิตจิตใจให้สิ่งนี้ ถ้าคุณไม่คลั่งไคล้ในบริษัทของคุณ แล้วทำไมคนอื่นจะต้องไปคลั่งไคล้ไปกับมันด้วย? เขาจะเพิ่มเงินเข้าไปในบริษัทของคุณทำไม ถ้าคุณไม่หลงไหลในสิ่งที่คุณทำ

ดังนั้นความซื่อสัตย์และความหลงไหลในสิ่งที่ทำ เป็นสิ่งสำคัญที่สุด

Lazy guy flung all over the couch

  1. ไม่มีประสบการณ์ก็กลับบ้านมือเปล่าไปเลย!

“นี่ รู้ไหม ผมเคยทำมันมาแล้วก่อนหน้านี้” บอกนักลงทุนแบบนี้ไปเลย มั่นใจหน่อย ประสบการณ์ของคุณจะสร้างกิจการและเพิ่มมูลค่า และทำบางอย่างตั้งแต่ต้นจนจบ นั่นคือเหตุผลว่าทำไมผู้ร่วมลงทุนจะโยนเงินก้อนโตให้กับผู้ประกอบการ เพราะถึงแม้ว่าคุณจะไม่ได้ทำถูกตั้งแต่แรก แต่คุณก็ได้บทเรียนที่จะช่วยให้คุณยืนหยัดได้อย่างมั่นคงต่อไป

โดยเฉพาะประสบการณ์ของการเปิดบริษัท หรือดำเนินการบางอย่าง และไม่จำเป็นว่าจะต้องเป็นธุรกิจ มันอาจจะเป็นองค์กรที่โรงเรียน มันอาจจะเป็นสิ่งไม่หวังผลกำไร แต่คุณต้องต้องมีประสบการณ์ในการสร้างองค์กร

Business man with knotted laces

  1. ไม่ทำการบ้าน หาความรู้ในเรื่องที่ทำ

คุณมีความรู้ในเรื่องที่คุณจะทำหรือเปล่า? ถ้าคุณบอกว่า คุณกำลังจะเป็น นักพัฒนาที่ยอดเยี่ยมในแผนที่ของพันธุกรรมมนุษย์ คุณก็ควรจะรู้ว่าพันธุกรรมมนุษย์คืออะไร คุณต้องเชี่ยวชาญในด้านนั้น นักลงทุนไม่ต้องการคนที่พูดลอยๆ “นี่ ผมมีไอเดียดีๆเกี่ยวกับธุรกิจที่ผมไม่รู้จัก ผมไม่รู้ว่าใครเป็นคู่แข่ง ผมไม่รู้ว่าตลาดเป็นยังอย่างไร” อย่างนี้ไม่ต้องมาคุย!

ดังนั้นคุณต้องรู้จักตลาดของคุณ คุณต้องรู้ขอบเขตของคุณ

what

  1. บริษัทไม่เดินหน้าถ้าขาด “ทักษะ”

คุณต้องมีทักษะที่ต้องใช้เพื่อให้บริษัทไปได้รอด ไม่ว่าจะเป็นทักษะทางเทคนิค ถ้ามันเป็นธุรกิจไฮเทค ไปจนถึงการตลาดและงานขาย และการบริหาร และอื่นๆที่จำเป็น  แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกคนที่มีทักษะเหล่านี้ครบถ้วนในการดำเนินงานของบริษัท

ใครมันจะไปเก่งทุกอย่าง

Guy with paper plane typing on a computer

  1. บริษัทตายแน่ถ้าขาด “ผู้นำที่ดี”

เพราะฉะนั้นคุณต้องมีความเป็นผู้นำ คุณต้องสามารถที่จะทำให้เราเชื่อได้ว่า คุณได้พัฒนาทีมงาน ที่มีปัจจัยทั้งหมดที่ว่ามาในตัว หรือไม่ก็คุณนั่นแหละที่ทำได้ และคุณมีคุณสมบัติน่าดึงดูดใจ และสไตล์การบริหาร และความสามารถที่จะทำให้คนเหล่านั้นทำตามที่คุณต้องการ สร้างแรงบันดาลใจ กระตุ้นพวกเขาให้เป็นส่วนหนึ่งของทีม

จำไว้ ไม่มีทีม อย่าริอาจทำการใหญ่!

Leader hold meeting with his team

  1. นักลงทุนไม่ต้องการพวกใจเสาะหนีปัญหาหรอก

จงมุ่งมั่นทำงานของคุณจนจบ และถ้าคุณจะตายขึ้นมานะ จงหายใจเฮือกสุดท้าย จิกพื้นให้แน่นถ้าใครจะลากคุณออกไปจากงาน คุณจะไม่ทำให้เงินของนักลงทุนสูญเปล่า และคุณจะทำเงินของนักลงทุนให้งอกเงยมากขึ้นด้วย

เพราะฉะนั้นนักลงทุนไม่ต้องการพวกใจเสาะเอาแต่หนีปัญหาหรอก เพราะเรื่องร้ายๆเกิดขึ้นเสมอ ไม่เคยมีบริษัทไหนที่ได้รับทุนจากนักลงทุน แล้วไม่มีเรื่องร้ายเกิดขึ้นมาก่อน ดังนั้นนักลงทุนต้องการรู้ว่าคุณจะรับผิดชอบเวลาทำงานจนจบ

Businessman running away from something

  1. ขาดวิสัยทัศน์ที่ทุกคนในทีมมองเห็นชัดเจนและมีพลัง

คุณต้องมีวิสัยทัศน์ คุณต้องสามารถมองเห็นว่าอะไรจะไปทางไหน นักลงทุนไม่ต้องการของลอกเลียนแบบอีกชิ้น นักลงทุนต้องการคนที่รู้จริง คนที่จะสามารถเปลี่ยนโลกได้ แต่นอกเหนือจากนั้นนักลงทุนต้องการการมองโลกตามความเป็นจริงด้วย เพราะนักลงทุนต้องรู้ว่าคุณรู้ว่า การเปลี่ยนแปลงของโลกนั้นสุดยอดแต่ก็ไม่ได้เกิดขึ้นง่ายๆ และก่อนที่คุณจะไปเปลี่ยนโลก เรื่องแย่ๆก็มักจะชอบเข้ามาป่วน และคุณต้องมีการวางแผนที่สมเหตุสมผลพร้อมรับมือด้วย

Trapped businessman

  1. ไม่ฟังใครทั้งนั้น

และสุดท้าย คุณกำลังขอเงินนักลงทุน ไม่ใช่เพียงเพราะมันเป็นเงินของเขา คุณต้องเป็นคนว่าง่าย นักลงทุนต้องรู้ว่าคุณมีความสามารถในการฟัง เรามีประสบการณ์มากมาย คนที่เป็นผู้ร่วมลงทุน ที่ให้ทุนกับคุณ มีประสบการณ์ และพวกเขาต้องการที่จะรู้ว่า คุณอยากรับฟังประสบการณ์เหล่านั้นด้วย

listen

 

โอเค แล้วคุณจะสื่อว่าคุณซื่อสัตย์ คลั่งไคล้ มีความรู้ทักษะประสบการณ์ เป็นผู้นำที่ดีมุ่งมั่นมีวิสัยทัศน์ และว่าง่ายอย่างที่ว่าใน 10 นาที โดยไม่พูดพร่ำเพรื่อได้อย่างไร? คุณคงไม่บอกว่า “นี่ ผมเป็นคนซื่อสัตย์ ลงทุนกับผมนะ!” ใช่ไหม?

เพราะฉะนั้นคิดเสียว่าการนำเสนอของคุณเป็นเส้นเวลา มันเริ่มขึ้นเมื่อคุณเดินเข้ามาทางประตู นักลงทุนเขาไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับคุณ แต่คุณสามารถทำให้พวกเขาเคลิ้มได้ด้วยการนำเสนอ ลองเล่นกับอารมณ์บ้างในบางระดับ

และคุณจะพิชิตใจนักลงทุนได้ไม่ยาก

 

แหล่งที่มา

http://www.ted.com/talks/david_s_rose_on_pitching_to_vcs

ติดตาม MarketingOops!
Marketing Oops! มี LINE แล้วนะ
ติดตามเรื่องราวดิจิทัลแบบอินเทรนด์ ได้ทุกวันผ่าน LINE ID @marketingoops
เพิ่มเพื่อน

Contributor

เจาะลึก Business Case, Digital Media และคำแนะนำสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพจากคนในวงการ พร้อมเรียนรู้และเติบโตไปด้วยกัน สามารถติชมหรืออยากให้เจาะลึกเรื่องไหนเป็นพิเศษ ส่งเมลมาเลยที่ [email protected]

User Name: Oops Hardcore

FB Comments

Related Posts

Leave a Reply


eight + 7 =

Recent Posts

Facebook