Samsonite แบรนด์ผู้ผลิตกระเป๋าเดินทางและอุปกรณ์เสริมเกี่ยวกับการเดินทางที่มีประวัติกว่า 100 ปี เริ่มที่จะไม่ขายตำนานของแบรนด์ แต่กลับขายเป็นฟังก์ชันที่โดดเด่นของผลิตภัณฑ์มากว่า
และการที่จะโชว์ว่าสินค้าทำอะไรบ้าง การทำโฆษณาให้ลูกค้าเห็นจะๆ ว่าสินค้าแต่ละชิ้นมีจุดเด่นตรงไหน ก็ถือเป็นวิธีที่ลงตัวที่สุด
ด้านล่างนี้เป็นโฆษณาชุดทดสอบสารพัดฟังก์ชันของสินค้า Samsonite ดูแล้วงบน้อยๆ เน้น Hard Sales แบบนี้ น่าจะถูกใจลูกค้าที่ซื้อของด้วยเหตุผลเป็นหลัก
โฆษณาชิ้นแรกขายความแข็งแกร่งของตัวล็อกกระเป๋าเดินทาง ด้วยการเปรียบเทียบง่ายๆ เอาคน รถ ม้า มาชักกะเย่อ ก็ยังไม่เปิดออกง่ายๆ
httpv://youtu.be/djP1apMsN_A
ต่อมาเป็นโฆษณากระเป๋าหิ้วสำหรับนักธุรกิจที่การันตีว่าโน๊ตบุ๊คในกระเป๋าจะถูกปกป้องอย่างดี หากเผลหยุดไปจากมือ
httpv://youtu.be/hN8S8-gOyTs
ชุดต่อมาเป็นการขายความคล่องตัวของล้อกระเป๋าที่สามารถลากซิกแซก และรวดเร็วในเวลาที่รีบสุดขีดที่จะขึ้นให้ทันเครื่องออก
httpv://youtu.be/616Gq8LHoko
สำหรับลูกเรือ นักบิน Samsonite ก็มีกระเป๋าไซส์เล็กพิเศษที่เหมาะกับการทำงานและถือขึ้นสายการบินแบบโลว์คอร์สที่อนุญาตเฉพาะกระเป๋าขนาดเล็กไม่เกิน 20 นิ้วเท่านั้น
httpv://youtu.be/6pARQnDdoo4
โฆษณาชิ้นสุดขาย ขายความแข่งแกร่งของร่ม ทั้งผ้าใบและโครง ที่แม้จะมีตะปู กระป๋อง ตกใส่ก็ไม่มีริ้วรอยสักนิด
httpv://youtu.be/IJJENCOy21s
ถึงแม้โฆษณาทุกชิ้นจะเน้นขายฟังก์ชันสินค้าล้วนๆ แต่การใส่อารมณ์ขันลงไป ก็ทำให้โฆษณานี้ไม่น่าเบื่อและน่าเชื่อถือ (เพราะเห็นเองกับตา) เสียด้วย!
