หนึ่งในตลาดที่มีความแข่งขันสูงมาก คงไม่พ้น “ตลาดความงาม” ที่เรียกได้ว่าแทบจะเป็นสมรภูมิ red ocean กันเลยทีเดียว ทั้งนี้ แบรนด์ผู้นำด้านความงาม “การ์นิเย่ (Ganier)” ส่งผลิตภัณฑ์เซรั่ม “ไลท์ คอมพลีท บูสเตอร์ เซรั่ม” เข้าไปส่วนหนึ่งของ lifestyle ด้วยการร่วมมือกับแพล็ตฟอร์มยอดนิยมในขณะนี้ โดยเฉพาะกับกลุ่มเด็กรุ่นใหม่ อย่าง Tiktok ในการเป็นช่องทางในการสื่อสารการทำการตลาด ภายใต้แคมเปญที่ชื่อว่า “Unstoppable Beauty #สวยพุ่งChallenge”
ภายใต้แคมเปญนี้ของการ์นิเย่ เพื่อพิชิตใจกลุ่มรุ่น Gen-Z เริ่มจากแนวคิด “Music is a top passion point” หรือการดึงเสียงเพลงที่เป็นดังแพสชั่นของคนรุ่นใหม่มาใช้ในการสื่อสาร ซึ่งทางแบรนด์นั้นค้นพบว่ามากกว่า 68% ของ target group นิยมเสพเสียงเพลงและดนตรี ซึ่งทั้งเพลงหรือกิมมิค lip-sync ถือเป็นฟีเจอร์ที่ชุมชน TikTok ใช้กันอยู่เป็นประจำ จนเรียกได้ว่าเป็นพฤติกรรมการใช้งานหลักไปแล้ว
ดังนั้น การ์นิเย่ ได้ใช้กลยุทธ์ Music Marketing มาใช้บนแพล็ตฟอร์ม TikTok โดยนำนักร้องขวัญใจวัยรุ่นอย่าง Wonderframe มาร้องเพลงสนุก ร่วมกับ KOL คนดังในวงการ อาทิ “เบิ้ล ปทุมราช” และ “เก้า สุภัสสรา” พร้อมท่าเต้นสุดคูล ด้วยท่วงท่าสะบัดนิ้วและขยับขาไปมา ในรูปแบบวีดีโอสั้นบน Tiktok ที่เหล่า tiktokers มักจะเล่นเป็นประจำ พร้อมติด #ส่วยพุ่งchallenge เข้าไปด้วย
ผลลัพธ์ที่ได้หลังลอนช์แคมเปญออกมา ปรากฏว่า ยอดวิวมากกว่า 219 ล้านวิว และยังคงเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ พร้อมกระแสที่ตอบรับดีอย่างล้นหลาม ซึ่งเห็นได้จากผู้ที่เข้าร่วมโชว์ลีลาเด็ด #สวยพุ่งchallenge เกิน 155,000 คลิป และที่สำคัญ เพลง original ชิ้นนี้ยังได้รับการแชร์เกินกว่า 5,200 ครั้งอีกด้วย
นอกจากนี้ จากสถิติของเดือนพฤษภาคม ปี 2021 พบว่าในตลาดความงาม ด้านผลิตภัณฑ์เซรั่มในประเทศไทย แบรนด์การ์นิเย่ ครองแชมป์ อันดับ 1 ด้าน market share (ส่วนแบ่งตลาด) อันดับ 1 ด้านยอดขายสินค้า และ อันดับ 1 ด้าน value sales และที่น่าสนใจมากคือ ยอดขายในตลาดต่างจังหวัด พุ่งขี้นมากกว่า 428% ซึ่งเรียกได้ว่าเป็นเป้าหมายที่เกินคาดการณ์มากทีเดียว
แคมเปญในครั้งแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่า หากเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมาย ชอบอะไรและสามารถใช้ช่องทางการสื่อสารให้ถูกต้องเหมาะสม ผนวกกับใส่ไอเดียสร้างสรรค์ลงไป ก็จะทำให้แคมเปญเข้าถึงทาร์เก็ตกรุ๊ปได้ไม่ยาก ที่สำคัญยังสร้างความสำเร็จด้านธุรกิจได้อีกด้วย
