103.58.148.118

Brand Move

Ξ 1 comment

Nestle เตรียมออก Sub-brand ใหม่ชิงกลุ่ม ‘เธอทีน’

posted by  2,972 views

logo_nestleน.ส.มณฑา คงเครือพันธุ์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท เนสท์เล่ (ไทย) เปิดเผยว่า บริษัทได้วางนโยบายจะเพิ่มส่วนแบ่งในตลาดไอศกรีม มูลค่าตลาดรวมกว่า 1 หมื่นล้านบาท ให้ได้อย่างน้อยปีละ 1% อย่างต่อเนื่อง จากปัจจุบันที่บริษัทมีส่วนแบ่งตลาดแล้ว 35% ภายใต้กลยุทธ์การออกสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง ควบคู่การขยายช่องทางจำหน่ายให้ครอบคลุมทุกช่องทางที่มีศักยภาพ

ล่าสุด บริษัทได้ชูกลยุทธ์เซ็กเมนเตชันแทนการใช้กลยุทธ์มูฟวีมาร์เก็ตติงที่ใช้มากว่า 4 ปี เพื่อพัฒนาสินค้าให้ครอบคลุมทุกระดับอายุของลูกค้า โดยแตกซับแบรนด์ใหม่ เนสท์เล่ เธอทีน เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าวัยทวีนส์ ระดับอายุ 13-17 ปี ซึ่งเห็นว่ายังเป็นช่องว่างในตลาดไอศกรีมปัจจุบันที่มุ่งจับกลุ่มเด็ก วัยรุ่น และผู้ใหญ่

การแตก sub-brand ดังกล่าว เกิดจากแนวคิดในการพัฒนาสินค้าของเนสท์เล่ ภายใต้หลักที่ว่า ต้องเป็นสินค้าที่ยังไม่มีในตลาด สร้างความแตกต่าง และใช้ลูกค้าเป็นจุดศูนย์กลาง โดยคำว่า เธอทีน จะสื่อถึงผู้บริโภคกลุ่มทวีนส์ และใช้เลข 13 เป็นโลโก้เพื่อสร้างความชัดเจนของกลุ่มเป้าหมาย รวมทั้งสร้าง คาแรกเตอร์เป็นการ์ตูนเธอทีนเพื่อสื่อถึงกลุ่มลูกค้า

คาดว่า เนสท์เล่ เธอทีน จะสามารถสร้างยอดขายในสัดส่วน 10% ของยอดขายรวมไอศกรีมเนสท์เล่ในปีนี้ และสามารถชิงส่วนแบ่งตลาดได้ถึง 5% จากตลาดรวมไอศกรีมภายในปี 2556

นอกจากการพัฒนาสินค้าใหม่แล้ว ในส่วนของช่องทางจำหน่ายนั้น บริษัทจะขยายช่องทางจำหน่ายใหม่ๆ หรือพยายามเข้าไปใน ช่องทางที่ยังถูกผูกขาดในลักษณะเอกซ์คลูซีฟมากขึ้น โดยเฉพาะในช่องทางคอนวีเนียนสโตร์ ซึ่งเป็นช่องทางที่สร้างสัดส่วนการขายเกือบ 20% จากช่องทางการขาย ทั้งหมด ซึ่งต้องยอมรับว่าขณะนี้ร้านเซเว่นอีเลฟเว่นที่เป็นผู้นำตลาดคอนวีเนียนสโตร์ในปัจจุบัน มีวอลล์เป็นเอกซ์คลูซีฟแบรนด์ที่จำหน่ายเพียงยี่ห้อเดียวในเซเว่นอีเลฟเว่น

“เรารอที่จะเข้าประมูลเพื่อชิงช่องทางขายในเซเว่นอีเลฟเว่น ซึ่งจะครบระยะสัญญากับแบรนด์เก่าและเปิดประมูลใหม่ในปีนี้ เพื่อสร้างความแข็งแกร่งในช่องทางโมเดิร์นเทรด จากปัจจุบันที่บริษัทสามารถเข้าจำหน่ายในจีสโตร์ หรือร้านสะดวกซื้อในปั๊มน้ำมันได้เกือบทุกรายแล้ว” น.ส.มณฑา กล่าว

ขณะที่ภาพรวมตลาดไอศกรีม ปีนี้ คาดว่าจะเติบโตได้ 3-5% และไม่ได้รับผลกระทบจากภาวะวิกฤตเศรษฐกิจที่เกิดขึ้น

Source: Post Today

ติดตาม MarketingOops!
Marketing Oops! มี LINE แล้วนะ
ติดตามเรื่องราวดิจิทัลแบบอินเทรนด์ ได้ทุกวันผ่าน LINE ID @marketingoops

Contributor

User Name: Marketing Oops! Admin

FB Comments

Related Posts

1 Comment

Leave a Reply


seven + = 15

Recent Posts

Facebook