หัวใจสำคัญของการส่งมอบสินค้าถึงมือผู้บริโภค คือ การมีระบบโลจิสติกส์ที่แข็งแกร่ง โดยเฉพาะสินค้าอุปโภคบริโภคที่อยู่ในชีวิตประจำวันของผู้คน อย่าง “ตลาดเครื่องดื่ม” แบรนด์ที่มีระบบโลจิสติกส์และกระจายสินค้าได้ครอบคลุม สามารถทะลุทะลวงเข้าถึงครัวเรือนผู้บริโภคได้ทั่วถึง ย่อมหมายถึงความได้เปรียบทางการแข่งขัน และโอกาสในการขาย
ล่าสุด “6ty Degrees” แบรนด์น้ำแร่ธรรมชาติจากแหล่งเชียงดาว ภายใต้บริษัท แร่เบฟเวอเรจ จำกัด ประกาศความร่วมมือครั้งสำคัญกับ “ไปรษณีย์ไทย” โดยผสาน “จุดแข็ง” ของทั้งสองธุรกิจร่วมกัน
นั่นคือ ไปรษณีย์ไทย มีเครือข่ายโลจิสติกส์ที่ทรงพลัง และสามารถเข้าถึงทุกตรอกซอกซอย ทุกหมู่บ้าน ทุกชุมชนของประเทศ ในขณะที่ 6ty Degrees มีผลิตภัณฑ์น้ำแร่ธรรมชาติบริสุทธิ์จากแหล่งเชียงดาว ในคุณภาพระดับสากล เพื่อส่งมอบสุขภาพดีสู่ครัวเรือนทั่วประเทศไทย ผ่านโมเดล “Deliver Wellness to Every Home” หรือการส่งมอบ Everyday Health & Wellness ที่จะยกระดับสุขภาพคนไทยให้สามารถเข้าถึงน้ำดื่มคุณภาพดีในชีวิตประจำวันได้อย่างสะดวกสบาย รวดเร็ว และไม่มีค่าจัดส่ง
6ty Degrees แก้ Pain Point ผู้บริโภค “ความหนัก” ของการซื้อน้ำดื่มแพ็ค จับมือ “ไปรษณีย์ไทย” รุกโมเดลจัดส่งถึงบ้าน
ถึงวันนี้ “6ty Degrees” แบรนด์น้ำแร่ธรรมชาติของไทยก้าวเข้าสู่ปีที่ 3 ของการดำเนินธุรกิจ ท่ามกลางโอกาสและความท้าทาย นั่นคือ โอกาสทางธุรกิจจากแนวโน้ม Health & Wellness ที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง จะเห็นได้ว่าทุกวันนี้ผู้บริโภคให้ความใส่ใจกับอาหาร-เครื่องดื่มที่นำเข้าสู่ร่างกายมากขึ้น ทำให้การเลือกซื้อน้ำดื่ม นอกจากด้านความสะดวกแล้ว ผู้บริโภคพิจารณาคุณภาพด้วยเช่นกัน ในขณะที่ความท้าทาย เป็นที่ทราบกันดีว่าตลาดนี้เป็นสมรภูมิการแข่งขันที่ดุเดือด และมีแบรนด์รุ่นพี่ที่อยู่ในตลาดมายาวนาน
อย่างไรก็ตามตลอดระยะเวลากว่า 2 ปีที่ผ่านมา 6ty Degrees ได้พิสูจน์ให้เห็นถึงความสำเร็จจากการตอบรับของผู้บริโภค สะท้อนได้จากยอดขายกว่า 200 ล้านบาทต่อปี จากตลาดน้ำแร่โดยรวมในไทย มูลค่ากว่า 5,500 ล้านบาท ซึ่งมีอัตราเติบโต 14% ต่อปี
ขณะที่เป้าหมายภายใน 5 ปีจากนี้ 6ty Degrees ต้องการมุ่งไปสู่ยอดขายหลัก 1,000 ล้านบาท หรือครองส่วนแบ่งตลาดน้ำแร่ในไทย 10.8% จากประมาณการณ์ตลาดน้ำแร่โดยรวมเวลานั้นจะเติบโตเป็นกว่า 9,000 ล้านบาท
เพื่อต่อจิ๊กซอว์การเติบโตตามเป้าหมายที่วางไว้ 6ty Degrees จึงเดินหน้าขยาย Market Coverage เพื่อเข้าถึงถึงผู้บริโภคให้ได้ทั่วถึง และสร้างการรับรู้ ความคุ้นเคยในแบรนด์มากขึ้น ล่าสุดได้ประกาศความร่วมมือกับ “ไปรษณีย์ไทย” เพื่อให้บริการจัดส่งน้ำแร่ธรรมชาติ 6ty Degrees ถึงหน้าบ้านแบบไม่มีค่าจัดส่งทั่วประเทศ โดยใช้ “จุดแข็ง” ของไปรษณีย์ไทยที่มี Network ทรงพลังเข้าถึงทุกชุมชน ทุกครัวเรือนไทยทั่วประเทศ โดยในช่วงแรกให้บริการในพื้นที่กรุงเทพฯ – ปริมณฑลก่อน จากนั้นจะขยายไปทั่วประเทศ
- เครือข่าย Postman Cloud: บุรุษไปรษณีย์ หรือพี่ไปรฯ กว่า 25,000 คนที่มีความเชี่ยวชาญและคุ้นเคยในแต่ละชุมชนและพื้นที่ทั่วประเทศ และมีเครือข่ายจัดส่งที่ครอบคลุมกว่า 50,000 จุดบริการทั่วประเทศ ครอบคลุมกว่า 26 ล้านครัวเรือนทั่วประเทศ
- มี Brand Trust สูง ได้ความไว้วางใจจากผู้บริโภค: จากการอยู่คู่สังคมไทยมานานถึง 143 ปี และพี่ไปรฯ ที่รู้จัก-คุ้นเคยกับชุมชนและคนในชุมชนทั่วประเทศ โดยผู้คนให้ความเชื่อใจ หรือไว้วางใจบุรุษไปรษณีย์ไทย
ความร่วมมือกับไปรษณีย์ไทยดังกล่าว จึงตอบโจทย์ธุรกิจและผู้บริโภคใน 3 เรื่องหลักคือ
1. แก้ Pain Point ของผู้บริโภค: เนื่องจากพบว่าผู้บริโภคมักประสบปัญหา “น้ำหนัก” ของน้ำดื่มแพ็คที่ต้องถือแบกเวลาซื้อกลับบ้าน ดังนั้นบริการจัดส่งถึงบ้านดังกล่าว
2. สร้าง Brand Exposure: การให้บริการจัดส่งถึงบ้าน ผ่านเครือข่ายการขนส่งของบุรุษไปรษณีย์ไทย หรือพี่ไปรฯ จะช่วยสร้างการรับรู้ และสร้างความคุ้นเคยในแบรนด์ 6ty Degrees มากขึ้น ซึ่งเพิ่มโอกาสในการเจาะเข้าถึงผู้บริโภคทั่วประเทศ
3. ขยายช่องทางการขาย เพิ่ม Market Coverage: นอกจากการจำหน่ายผ่านเชนร้านค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade) และทางออนไลน์แล้ว การให้บริการจัดส่งถึงบ้านผ่านเครือข่ายการขนส่งของพี่ไปรฯ ที่ครอบคลุมทั่วประเทศ จะเป็นอีกหนึ่งช่องทางการขายสำคัญที่เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง โดย Network พี่ไปรฯ กว่า 25,000 คน รู้ Data ครัวเรือน, พื้นที่, รู้จักคนในชุมชน และได้ความไว้วางใจ สามารถนำข้อมูลเหล่านี้มาทำ Matching “Demand – Supply” แล้วนำเสนอสินค้าตามที่ผู้บริโภคต้องการได้อย่างแท้จริง
“เราเชื่อว่าสุขภาพที่ดีไม่ควรจำกัดอยู่แค่บางกลุ่ม แต่ต้องเข้าถึงได้ทุกครัวเรือน และน้ำดื่มที่ดีเป็นจุดเริ่มต้นง่าย ๆ ที่ทำได้ทุกวัน ด้วยแนวคิดนี้เราจึงมองหาพันธมิตรที่น่าเชื่อถือและมีศักยภาพในการเข้าถึงครัวเรือนทั่วประเทศ เพื่อผลักดันแนวคิดเรื่องสุขภาพจากระดับสินค้าไปสู่การใช้งานในชีวิตประจำวัน
โมเดลธุรกิจรูปแบบใหม่นี้ไม่เพียงช่วยเพิ่มช่องทางในการจำหน่ายให้กับแบรนด์ 6ty Degrees แต่ยังช่วยให้คนไทยเข้าถึงน้ำแร่แบรนด์ไทยคุณภาพระดับสากลได้ง่ายยิ่งขึ้นด้วยระบบจัดส่งถึงบ้านที่ไม่มีค่าบริการเพิ่มเติม รวมถึงมั่นใจได้ว่าน้ำแร่ทุกขวดจะถูกจัดส่งถึงมือผู้บริโภคอย่างปลอดภัยและรวดเร็วที่สุด” คุณรีน่า อุดมคุณธรรม ผู้ก่อตั้งบริษัท แร่เบฟเวอเรจ จำกัด กล่าวถึงวิสัยทัศน์ธุรกิจ และการเปิดตัวโมเดลการให้บริการใหม่
ไปรษณีย์ไทย ปักธงเป็น “Lifestyle Logistics” อยู่ในชีวิตประจำวันผู้คน
วันนี้ไปรษณีย์ไทยเดินหน้าขยายบทบาทจากผู้ให้บริการโลจิสติกส์ของชาติ สู่การพัฒนาบริการเพื่อสนับสนุนโครงสร้างพื้นฐานด้านเศรษฐกิจและสุขภาพของประเทศ พร้อมทั้งต้องการปักธงเป็น “Lifestyle Logistics” ที่เข้าไปอยู่ในวิถีชีวิตประจำวันของผู้คนมากขึ้น ผ่านจุดแข็งด้านเครือข่ายการจัดส่งและบุรุษไปรษณีย์ หรือพี่ไปรฯ และสร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับพันธมิตร
อย่างความร่วมมือกับ 6ty Degrees นำศักยภาพเครือข่ายจัดส่งที่ครอบคลุมกว่า 50,000 จุดบริการทั่วประเทศ และบุรุษไปรษณีย์กว่า 25,000 คนของไปรษณีย์ไทย ที่เข้าถึงและเยี่ยมเยือนบ้านคนไทยมากกว่า 6 ล้านครัวเรือนในแต่ละวัน มาเชื่อมต่อกับสินค้าเพื่อสุขภาพ เพื่อพัฒนาโมเดล “Deliver Wellness to Every Home” ที่ทำให้ประชาชนสามารถเข้าถึงสินค้าที่ดีต่อสุขภาพได้ง่ายขึ้น โดยเฉพาะการจัดส่งน้ำแร่ธรรมชาติจากแหล่งเชียงดาวถึงหน้าบ้านแบบไม่มีค่าจัดส่งทั่วประเทศ
“ความร่วมมือในครั้งนี้ยังสะท้อนการยกระดับระบบซัพพลายเชนของสินค้าเพื่อสุขภาพให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น โดยอาศัยศักยภาพด้านเครือข่ายที่ครอบคลุมทุกพื้นที่ของไปรษณีย์ไทย ทำให้สามารถกระจายสินค้าไปยังระดับครัวเรือนได้อย่างทั่วถึงและสม่ำเสมอ พร้อมทั้งช่วยเพิ่มปริมาณการขนส่งในกลุ่มสินค้า Health & Wellness ซึ่งจะเป็นกลไกสำคัญในการสนับสนุนการเติบโตของเศรษฐกิจสุขภาพในระยะยาว
อีกทั้งการจับมือกับ 6ty Degrees ส่งเสริมให้การเข้าถึงน้ำแร่คุณภาพดีเป็นเรื่องง่าย และไม่มีภาระค่าจัดส่งที่เป็นอุปสรรคต่อผู้บริโภค โดยเชื่อมั่นว่าไปรษณีย์ไทยพร้อมเป็นผู้ส่งต่อสุขภาพดีถึงบ้านผู้บริโภคทุกพื้นที่ทั่วไทย” ดร.ดนันท์ สุภัทรพันธุ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ไปรษณีย์ไทย จำกัด ขยายความเพิ่มเติม
ตั้งเป้าเจาะ 260,000 ครัวเรือน – ยอดขาย 160 ล้านบาท
ความร่วมมือกับไปรษณีย์ไทยครั้งนี้ 6ty Degrees ตั้งเป้าปี 2026 เจาะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย 1% จาก 26 ล้านครัวเรือน หรือคิดเป็น 260,000 ครัวเรือน และจะทำยอดขายที่ 160 ล้านบาท จากยอดขายรวมของปีนี้ที่ตั้งเป้าเติบโตอีกเท่าตัวจากปีก่อนซึ่งทำไว้ที่กว่า 200 ล้านบาท
นอกจากการจับมือกับไปรษณีย์ไทย เพื่อขยายช่องทางจำหน่าย และสร้างการรับรู้ในแบรนด์เพิ่มขึ้นแล้ว ก้าวต่อไปของ 6ty Degrees เตรียมออกผลิตภัณฑ์รูปแบบ “ขวดแก้ว” สำหรับเจาะตลาด HoReCa
ควบคู่กับการเดินหน้ากลยุทธ์ “Collaboration” จับมือพาร์ทเนอร์กลุ่มธุรกิจต่างๆ เพิ่มขึ้น และมีแผนขยายไปยังตลาดต่างประเทศมากขึ้น ทั้งลาว, เวียดนาม, สิงคโปร์, มาเลเซีย และฮ่องกง
รวมทั้งในอนาคต 6ty Degrees ไม่จำกัดแค่การเป็นผลิตภัณฑ์น้ำแร่เท่านั้น หากแต่จะต่อยอดจุดแข็ง นั่นคือ “น้ำแร่ธรรมชาติ” จากเชียงดาวนำมาใช้เป็นวัตถุดิบหลักในการขยายสู่กลุ่มผลิตภัณฑ์อื่นๆ ไม่ว่าจะในรูปแบบพัฒนาผลิตภัณฑ์ขึ้นเอง หรือสร้างความร่วมมือกับพาร์ทเนอร์ นั่นหมายความว่าจะเป็นการสร้าง “คุณค่าเพิ่ม” และตอกย้ำการเป็นน้ำแร่ “คุณภาพระดับสากล”
