“จะเก่าแล้วฝุ่นจับ…หรือใหม่แล้วเงาวับ ถ้าเลือกใช้ให้ถูกทาง ยังไงก็ใช้ได้!”

คำพูดจากอาจารย์ท่านหนึ่ง ทำให้ผมค้นพบว่า…การทำ Online Marketing ในทุกวันนี้ นักการตลาดอาจมองว่าต้องลงโฆษณาในเว็บดังๆติดอันดับ Top 10 ที่มีคนเข้าชมมากที่สุด ถึงจะคุ้มค่าและได้ผล แต่เว็บไซต์ใหญ่ๆดังๆ ก็มีอัตราค่าโฆษณาที่แพงหูฉี่ จนอดนึกเสียดายสตางค์ไม่ได้ เราจึงต้องลองมาพิจารณาดูใหม่ว่ายังมีแนวทางอื่นอีกหรือไม่? ที่จะทำการตลาดแบบออนไลน์ให้ได้ผลโดยไม่ต้องเสียสตางค์มากมายจนทำให้เราต้องผวาจนเสียวสันหลังวูบวาบ

พิจารณาเว็บไซต์อื่นๆ…ที่ไม่ใช่ Top 10

แต่ยังอยู่ในระดับ Top 50 หรือ Top 100 ที่มีจำนวนผู้เข้าชมคิดเป็น UIP อันดับรองลงมา ซึ่งก็ยังมีผู้ใช้บริการเป็นหลักหมื่นหรือหลักแสนคน แต่คิดอัตราค่าโฆษณาในราคาที่ถูกกว่ามาก โดยเว็บไซต์อันดับ Top 10 อาจจะคิดค่าโฆษณาเป็นแสนบาทต่อเดือน ในทางกลับกันเว็บไซต์ที่มีคนเข้าเยอะ แต่คิดค่าโฆษณาเพียงแค่หลักพันถึงหมื่นก็ยังมีอยู่ไม่น้อย ถึงแม้จำนวนคนเข้าชมเว็บไซต์จะน้อยกว่า แต่เมื่อเปรียบเทียบแล้ว คนอาจเข้าชมน้อยกว่าเว็บใหญ่ๆเพียง 3-4 เท่า แต่ได้ค่าโฆษณาที่ถูกกว่าถึง 10 เท่าเลยทีเดียว

เลือกลงโฆษณากับเว็บไซต์เฉพาะกลุ่ม

เว็บไซต์ประเภทนี้ถึงแม้จะมีคนเข้าชมไม่มากเท่ากับพวก ‘เว็บท่า’ ต่างๆ แต่คนที่เข้าเว็บไซต์พวกนี้มักเป็นผู้ที่สนใจในเรื่องนั้นจริงๆ หากบริษัทของเราทำธุรกิจที่เกี่ยวเนื่องกับเว็บไซต์ดังกล่าว ก็มั่นใจได้เลยว่าคนกลุ่มนี้เป็นกลุ่มเป้าหมายของเราอย่างแน่นอน เช่น เว็บไซต์เกี่ยวกับรถยนต์ เว็บไซต์เกี่ยวกับกีฬาประเภทใดประเภทหนึ่ง เป็นต้น ด้วยอัตราค่าโฆษณาที่ไม่แพง แถมยังได้ลูกค้าเป้าหมายตรงกลุ่ม อย่างนี้…ไม่คุ้มอย่างไรไหวล่ะครับ!

ทำโฆษณาให้น่าสนใจ

ก่อนจะมาเลือกช่องทางประชาสัมพันธ์ ก็ต้องทำโฆษณาของเราให้น่าสนใจเสียก่อน ไม่ใช่ว่าซื้อพื้นที่มาได้แล้ว ทำเลยอดเยี่ยม แต่โฆษณาไม่โดนใจ สื่อสารไม่รู้เรื่องจนต้องตีความสิบแปดตลบว่า “เอ๊ะ! นี่มันต้องการจะสื่ออะไรวะเนี่ย” ก็เสียเวลาลงทุนลงแรงกันเปล่าๆ

อนึ่ง, โอกาสในการที่โฆษณาจะได้รับการตอบสนองที่ดี จะต้องประกอบไปด้วยหลัก AIDA

ลืมกันแล้วหรือยัง…หลัก AIDA คืออะไร?

• A ย่อมาจาก Attention หมายถึง การ ‘เรียกร้อง’ ความสนใจ
• I ย่อมาจาก Interest หมายถึง การทำให้ ‘สนใจ’ หรือกระตุ้นความต้องการ
• D ย่อมาจาก Desire หมายถึง สร้างความต้องการให้เกิดความ ‘อยาก’ ได้มาครอบครอง
• A ย่อมาจาก Action หมายถึง เร่งเร้าให้เกิดการ ‘ซื้อ’

เมื่อโปรดักส์ดี สถานที่น่าสนใจ และอัตราค่าโฆษณาไม่แพงจนเกินไป ทุกอย่างก็จะเอื้อต่อกัน ทำให้การทำ Online Marketing ได้ผลคุ้มค่ากับการลงทุนอย่างชาญฉลาดยิ่งนักครับ

โลกใบนี้…ทุกวินาทีมีเรื่องให้ประหลาดใจมากมายนัก

แหล่งที่มา