Job Announcement
 |
|
ถอดบทเรียนขนมในความทรงจำวัยเด็ก ‘ขนมมะเขือเทศ – พริกหยวก’ อยู่คู่คนไทยมายาวนานกว่า 2 ทศวรรษ แข่งขันในตลาดขนมขบเคี้ยวมูลค่ากว่า 35,000 ล้านบาทท่ามกลางแบรนด์ยักษ์ใหญ่ที่จัดเต็มกลยุทธ์ 4Ps ขณะที่ ‘ขนมมะเขือเทศ – พริกหยวก’ ขายรสชาติเดิม ไม่ทุ่มงบสื่อสารการตลาด และไม่จัดโปรโมชั่นใดๆ แต่ชูจุดแข็ง ‘คุ้มค่าคุ้มราคา – เน้นกระจายสินค้าเข้าช่องทางขาย’ โดยเฉพาะร้านโชห่วย
กรณีศึกษาเบื้องหลัง ‘บีทาเก้น’ แบรนด์นมเปรี้ยวแลคโตบาซิลัสที่อยู่กับตลาดไทย 21 ปี พลิกสถานการณ์จาก ‘ผู้ท้าชิง’ กลายเป็น ‘First Mover’ ในตลาดนมเปรี้ยวเซ็กเมนต์นี้ ทั้งการนำเสนอความหลากหลายของ Pack Size, การกระจายสินค้าทั้ง Traditional Trade – Direct Selling – Modern Trade และเป็นรายแรกของตลาดนมเปรี้ยวแลคโตบาซิลัสในไทย ที่ทำตลาด ‘สูตรน้ำตาลน้อย’ จนทุกวันนี้กลายเป็นสินค้าทำยอดขายให้กับบีทาเก้นได้มากที่สุด และเป็นผู้นำตลาดในช่องทาง Modern Trade ด้วยส่วนแบ่งตลาด 70%
